お役立ち資料

SEO・ウェビナー・MAなど施策は回っているのに、商談化率・受注率が伸び悩んでいるBtoBマーケターの方。 営業から「リードの質が低い」と言われ、経営からは「マーケ予算が売上にどう効いているか」を問われている方。 部門間でKPIの目線がズレており、受注につながるストーリーを社内に説明できずにいる方におすすめです。

マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携に課題を感じている営業組織の責任者・マネージャーの方。「リードが営業で放置される」「ISが渡した商談をFSが使えないと拒否する」「初回商談がヒアリングのやり直しで終わる」など、部門間の分断による非効率を個人の努力ではなく仕組みで解決したいとお考えの方におすすめです。

BtoBビジネスを運営しているスタートアップ〜エンタープライズの経営者・事業責任者・マーケ・営業担当者で、「各部門のKPIは達成しているのに事業全体が伸びない」と感じている方。ビジネスモデルに合ったKPI設計の基本から学び直したい方や、SaaS・受託・BPO・人材紹介など自社のモデルに合った成長戦略を整理したい方にもおすすめです。

こちらの資料は、下記の方におすすめの内容となっております。 ・AIの単発利用や部分的な業務組込から、組織全体のオペレーション変革へ進みたい方 ・CRMやMAなど既存システムをリプレイスせずにAIを活用したい方 ・少人数チームでも大きな成果を出せる組織設計を考えたい方 BtoBマーケティング組織の設計・再設計を担うマネージャー以上の方やAIをツールではなく「組織インフラ」として設計・運用したい方には特におすすめの資料です。

この資料は、AI（ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityなど）の普及によってBtoBマーケティングの顧客購買プロセスが変化している現状を受け、これからの投資戦略をどう再設計すべきかを解説しています。 最新のAI・LLMトレンドをマーケティング戦略に組み込みたい方、ンテンツマーケティングの成果指標に悩んでいる方、具体的なLLMモニタリングやPDCAの手法を知りたい実務責任者、事業戦略に基づいた本質的なマーケティングを推進したい経営層・企画者におすすめの内容となっています。

CPA高騰や広告効率の悪化に直面し、従来のBtoBマーケティング施策に限界を感じている方におすすめの資料です。 ナーチャリングやABMに取り組んでいるものの成果につながらない企業や、エンタープライズ開拓・LTV最大化を戦略から見直したい事業責任者・マーケティング／営業企画担当者に向けて、施策論ではなく「事業戦略に紐づく設計の考え方」を整理しています。

特におすすめな方 ・中期経営計画を策定したが、営業・マーケの具体施策に落とし込めていない ・戦略とKPI、現場の動きが噛み合わず、成果が再現できない ・ABM／BDR／SDRを導入したものの、自社に合った型が分からない ・セールスとマーケの役割分担・組織体制に違和感を感じている ・経営と現場の板挟みで、次の打ち手に悩んでいる 本ホワイトペーパーでは、BtoB企業が中長期ビジョンを“実行可能な戦略”へ落とし込むための考え方と具体手法を体系的に解説しています。 ・中長期戦略と地続きになるセグメント設計・ポジショニング ・ABM・BDR型／SDR型それぞれの正しい選び方とPDCA ・戦略から逆算したKPI設計・組織体制・推進のポイント ・「戦略はあるのに、現場で機能しない」 そんなBtoB企業が陥りがちな失敗を避け、成果につながる打ち手を明確にする一冊です。

本資料は、従来のBtoBマーケ施策が通用しなくなり始めていることに、強い危機感を持っている方にお勧めの内容です。 具体的には、 ・SEOやWeb広告の成果が年々悪化し、「施策を回しているのに売上が伸びない」と感じている ・リード数は取れているが、商談化率・受注率・LTVが下がり続けている ・ABMやGTM、生成AIといった言葉は理解しているものの、自社にどう落とし込めばいいか分からない ・マーケティングを「施策実行の役割」から、「事業成長をつくる役割」へ進化させたい こうした課題を抱える BtoB企業のマーケティング責任者、事業責任者、経営企画・営業企画の方に最適な資料です。

本資料は、BtoB企業の大手企業の経営企画・事業企画・CFO向けで、ファイナンスの観点から新規事業開発の原則から市場戦略、獲得戦略について知りたい方向けに最適な内容です。企業価値向上に根ざしたBtoB新規事業開発と推進について知りたい方にぜひご活用いただきたいです。

株式会社シャコウが分かる3点資料セットです。シャコウのサービスメニュー・導入支援事例、お役立ち資料がまとまっています。ぜひお気軽にDLください。

本資料は、経営企画・営業企画部門の方や、BtoBビジネスにおける企業価値向上に課題を感じている方におすすめです。経営層と現場をつなぐ事業別ROICの紹介やBtoBマーケティングとのバランスについて解説していますので、営業・マーケ先着の実践例について知りたい方に最適な内容です。戦略から現場推進まで悩みを体系的に解消したい方にぜひご活用ください。

本資料は、大手企業を対象に新規開拓を進めたい経営者・営業責任者・マーケティング担当者におすすめです。エンタープライズ営業の戦略立案から、ターゲット部署別の訴求軸、効率的なアウトバウンド手法、データ活用による改善策までを具体的に解説。大手顧客獲得に向けた実践的な知見を得られます。

本資料は、インサイドセールスをより効果的に運用し、商談数を最大化したい方に最適です。SDR/BDRの役割分担が曖昧なまま施策を進めてしまい、成果が思うように出ていない方、またはリードから商談化までのプロセス設計に悩んでいる方におすすめします。特に、初動対応やフォロー体制の最適化、トークスクリプトの分岐、マーケ施策と連動した改善に課題を感じているマーケティング責任者や営業企画担当にとって実践的なヒントが得られる内容です

本資料は、BtoBマーケティングで成果を高めたい方に特におすすめです。具体的には、メルマガを既に運用しているがKPI設定や効果検証の方法が不明確な方、社内のハウスリストを活用しきれていない方、またはマーケティングから営業へのパスがうまく機能していないと感じている方に最適です。さらに、リード獲得単価を下げたい、ナーチャリングを強化して商談数を増やしたいと考えているマーケティング責任者やインサイドセールス担当者にも役立ちます。単なる配信施策ではなく、メルマガを事業成長の基盤に変えるための考え方と実践的ノウハウが凝縮されているため、既存の施策を改善したい方や新たに仕組みを構築したい方にとって必読の内容です。

BtoB企業で自社サイトやLPの立ち上げ・改善を検討しているマーケティング担当者、営業企画担当者におすすめです。特に「問い合わせが来ない」「ホワイトペーパーやウェビナー活用ができていない」「導入事例の使い方がわからない」など、成果に直結するBtoBサイトの設計・運用に悩む方に最適な資料です。