お役立ち資料

複数商材を扱う企業で、既存顧客基盤を活かしたクロスセル・アップセルが思うように進まないと感じている方におすすめです。特に、営業管掌役員、事業本部長、営業本部長、営業企画・事業企画、DX/SFA責任者など、商品戦略やSFAは整っているのに「誰に・何を・どの順番で売るか」という全社としての意思決定ができず、事業部・商品・営業現場が部分最適に陥っていると感じている方に役立つ内容です。

BtoBマーケティングを担当し、リードは獲得できているものの商談化率や受注に伸び悩みを感じている方。AI検索の普及や購買関与者の増加により、これまでの「集める」マーケティング手法に限界を感じ始めている方。GEO/LLMO対応や合意形成コンテンツの設計、営業部門との連携強化など、2026年下半期に向けた打ち手を具体的に見直したいマーケティング責任者・担当者、経営企画・事業責任者の方におすすめです。

メルマガが「担当者の定期配信」で停滞し、事業成果に結びついていないと感じるBtoB企業のマーケティング担当者・事業責任者の方におすすめです。 新規獲得のCPA高騰に課題を感じている方、保有するハウスリストを資産として活かしきれていない方、開封率・クリック率以外の評価軸を持ちたい方、メルマガとインサイドセールス・営業の連携が取れていない方に、事業戦略へメルマガを組み込むための実践的な視点をご提供します。

SaaSや広告、コンサルティングなどソリューション型のBtoB商材を扱い、「以前ほど受注しづらくなった」「営業力頼みに限界を感じる」とお考えの営業・マーケ責任者の方。 AIによる提案の均一化や市場成熟が進む中で、大量リード獲得モデルからの脱却を模索しているすべてのBtoBビジネス関係者にお読みいただきたい内容です。

SEO・ウェビナー・MAなど施策は回っているのに、商談化率・受注率が伸び悩んでいるBtoBマーケターの方。 営業から「リードの質が低い」と言われ、経営からは「マーケ予算が売上にどう効いているか」を問われている方。 部門間でKPIの目線がズレており、受注につながるストーリーを社内に説明できずにいる方におすすめです。

マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携に課題を感じている営業組織の責任者・マネージャーの方。「リードが営業で放置される」「ISが渡した商談をFSが使えないと拒否する」「初回商談がヒアリングのやり直しで終わる」など、部門間の分断による非効率を個人の努力ではなく仕組みで解決したいとお考えの方におすすめです。

BtoBビジネスを運営しているスタートアップ〜エンタープライズの経営者・事業責任者・マーケ・営業担当者で、「各部門のKPIは達成しているのに事業全体が伸びない」と感じている方。ビジネスモデルに合ったKPI設計の基本から学び直したい方や、SaaS・受託・BPO・人材紹介など自社のモデルに合った成長戦略を整理したい方にもおすすめです。

こちらの資料は、下記の方におすすめの内容となっております。 ・AIの単発利用や部分的な業務組込から、組織全体のオペレーション変革へ進みたい方 ・CRMやMAなど既存システムをリプレイスせずにAIを活用したい方 ・少人数チームでも大きな成果を出せる組織設計を考えたい方 BtoBマーケティング組織の設計・再設計を担うマネージャー以上の方やAIをツールではなく「組織インフラ」として設計・運用したい方には特におすすめの資料です。

この資料は、AI（ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityなど）の普及によってBtoBマーケティングの顧客購買プロセスが変化している現状を受け、これからの投資戦略をどう再設計すべきかを解説しています。 最新のAI・LLMトレンドをマーケティング戦略に組み込みたい方、ンテンツマーケティングの成果指標に悩んでいる方、具体的なLLMモニタリングやPDCAの手法を知りたい実務責任者、事業戦略に基づいた本質的なマーケティングを推進したい経営層・企画者におすすめの内容となっています。

CPA高騰や広告効率の悪化に直面し、従来のBtoBマーケティング施策に限界を感じている方におすすめの資料です。 ナーチャリングやABMに取り組んでいるものの成果につながらない企業や、エンタープライズ開拓・LTV最大化を戦略から見直したい事業責任者・マーケティング／営業企画担当者に向けて、施策論ではなく「事業戦略に紐づく設計の考え方」を整理しています。

特におすすめな方 ・中期経営計画を策定したが、営業・マーケの具体施策に落とし込めていない ・戦略とKPI、現場の動きが噛み合わず、成果が再現できない ・ABM／BDR／SDRを導入したものの、自社に合った型が分からない ・セールスとマーケの役割分担・組織体制に違和感を感じている ・経営と現場の板挟みで、次の打ち手に悩んでいる 本ホワイトペーパーでは、BtoB企業が中長期ビジョンを“実行可能な戦略”へ落とし込むための考え方と具体手法を体系的に解説しています。 ・中長期戦略と地続きになるセグメント設計・ポジショニング ・ABM・BDR型／SDR型それぞれの正しい選び方とPDCA ・戦略から逆算したKPI設計・組織体制・推進のポイント ・「戦略はあるのに、現場で機能しない」 そんなBtoB企業が陥りがちな失敗を避け、成果につながる打ち手を明確にする一冊です。

本資料は、従来のBtoBマーケ施策が通用しなくなり始めていることに、強い危機感を持っている方にお勧めの内容です。 具体的には、 ・SEOやWeb広告の成果が年々悪化し、「施策を回しているのに売上が伸びない」と感じている ・リード数は取れているが、商談化率・受注率・LTVが下がり続けている ・ABMやGTM、生成AIといった言葉は理解しているものの、自社にどう落とし込めばいいか分からない ・マーケティングを「施策実行の役割」から、「事業成長をつくる役割」へ進化させたい こうした課題を抱える BtoB企業のマーケティング責任者、事業責任者、経営企画・営業企画の方に最適な資料です。

本資料は、BtoB企業の大手企業の経営企画・事業企画・CFO向けで、ファイナンスの観点から新規事業開発の原則から市場戦略、獲得戦略について知りたい方向けに最適な内容です。企業価値向上に根ざしたBtoB新規事業開発と推進について知りたい方にぜひご活用いただきたいです。

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本資料は、経営企画・営業企画部門の方や、BtoBビジネスにおける企業価値向上に課題を感じている方におすすめです。経営層と現場をつなぐ事業別ROICの紹介やBtoBマーケティングとのバランスについて解説していますので、営業・マーケ先着の実践例について知りたい方に最適な内容です。戦略から現場推進まで悩みを体系的に解消したい方にぜひご活用ください。