KPIより前に抑えておきたいBtoBビジネスモデル

BtoBビジネスを運営しているスタートアップ〜エンタープライズの経営者・事業責任者・マーケ・営業担当者で、「各部門のKPIは達成しているのに事業全体が伸びない」と感じている方。ビジネスモデルに合ったKPI設計の基本から学び直したい方や、SaaS・受託・BPO・人材紹介など自社のモデルに合った成長戦略を整理したい方にもおすすめです。

BtoBビジネスを「フロー型・ストック型・プラットフォーム型・オペ代行型・成果報酬型」の5類型に分類し、各モデルの売上構造・センターピン・スケールの詰み筋を解説。 KPI設定の前に「ビジネスモデルの把握→売上式の分解→センターピン特定」の順で考えることの重要性を説き、モデルごとの誤認しやすい指標と本当に見るべき指標をマトリクスで整理しています。