ブログ・コラム一覧 - 株式会社シャコウ

カスタマーインサイドセールスとは？仕事内容・役割の違い・導入判断まで解説

インサイドセールス,マーケティング

カスタマーインサイドセールスとは？仕事内容・役割の違い・導入判断まで解説

「カスタマーインサイドセールスという職種を聞いたものの、インサイドセールスやカスタマーサクセスとの違（続きを読む）

クロスセルとは？意味・メリット・具体例から「売る順番」の設計手順まで

BtoB,BtoBマーケティング戦略

クロスセルとは？意味・メリット・具体例から「売る順番」の設計手順まで

既存顧客の単価を高めたい一方で、「追加提案が押し売りに見えないか」「せっかく築いた関係を損なわないか（続きを読む）

MQLとSQLの違いとは？定義から自社の判定基準づくりまで徹底解説

BtoB,BtoBマーケティング戦略

MQLとSQLの違いとは？定義から自社の判定基準づくりまで徹底解説

MQLやSQLについて調べていると、SAL、MAL、PQL、TQLなど、次々と別の用語が出てきます。（続きを読む）

レベニューオペレーション（RevOps）とは？意味・3つの柱・スモールスタートでの始め方

BtoB,BtoBマーケティング戦略

レベニューオペレーション（RevOps）とは？意味・3つの柱・スモールスタートでの始め方

レベニューオペレーション（RevOps）という言葉を知り、「レベニューとは何を意味するのか」「自社で（続きを読む）

GTM戦略とは？意味から策定プロセス・自社の着手点までBtoB向け実践解説

BtoB,BtoBマーケティング戦略

GTM戦略とは？意味から策定プロセス・自社の着手点までBtoB向け実践解説

GTM戦略という言葉は知っていても、「マーケティング戦略と何が違うのか」「自社ではどこから着手すべき（続きを読む）

営業戦略とは？定義から立て方・フレームワークまで、決裁者のための実践ガイド

BtoB,BtoBマーケティング戦略

営業戦略とは？定義から立て方・フレームワークまで、決裁者のための実践ガイド

営業戦略の立て方やフレームワークを調べているものの、属人的な営業から組織的な営業へどのように転換すべ（続きを読む）

BtoBマーケティングのKPI設計ガイド｜KGIから逆算する手順と施策別KPI・運用方法を解説

BtoBマーケティング戦略,マーケティング

BtoBマーケティングのKPI設計ガイド｜KGIから逆算する手順と施策別KPI・運用方法を解説

BtoBマーケティングのKPIを設定しているものの、「リード数は増えているのに商談につながらない」「（続きを読む）

インサイドセールスの立ち上げ方｜5ステップと商談化率KPI設計の実践ガイド

インサイドセールス,マーケティング

インサイドセールスの立ち上げ方｜5ステップと商談化率KPI設計の実践ガイド

インサイドセールスの立ち上げを検討しているものの、「何から始めればよいかわからない」「立ち上げても、（続きを読む）

インサイドセールスのKPI設計完全ガイド｜架電量から商談化率への主軸移行まで解説

インサイドセールス,マーケティング

インサイドセールスのKPI設計完全ガイド｜架電量から商談化率への主軸移行まで解説

インサイドセールスを運用するうえで、架電数やメール送信数などのKPIを設定している企業は少なくありま（続きを読む）

営業推進とは？5つの役割・仕事内容・立ち上げステップを中堅BtoB企業向けに解説

BtoBマーケティング,インサイドセールス

営業推進とは？5つの役割・仕事内容・立ち上げステップを中堅BtoB企業向けに解説

営業組織の属人化を解消したい、営業担当者の生産性を高めたい、営業企画で立てた方針を現場に定着させたい（続きを読む）

0.5次商談とは？ISとFSの分断を商談化率で解く設計・運用完全ガイド

BtoBマーケティング戦略,インサイドセールス

0.5次商談とは？ISとFSの分断を商談化率で解く設計・運用完全ガイド

インサイドセールスが獲得した商談をフィールドセールスに引き継いでも、「温度感が低い」「課題が整理され（続きを読む）

エンタープライズ営業とは？特徴・進め方・IS分業設計まで実践ガイド【BtoB MGR向け】

BtoBマーケティング戦略,マーケティング

エンタープライズ営業とは？特徴・進め方・IS分業設計まで実践ガイド【BtoB MGR向け】

エンタープライズ営業は、商談規模が大きい一方で、リードタイムが長く、複数部署・複数決裁者への合意形成（続きを読む）

【2026年版】インサイドセールス外注ガイド｜内製vs外注の判断とKPI設計

インサイドセールス,マーケティング

【2026年版】インサイドセールス外注ガイド｜内製vs外注の判断とKPI設計

「インサイドセールスを内製で立ち上げるべきか、外注すべきか」といった悩みは多くの企業が抱えています。（続きを読む）

ABM戦略を加速させるメルマガ活用法！セグメント配信の実践手順

マーケティング,その他

ABM戦略を加速させるメルマガ活用法！セグメント配信の実践手順

BtoBマーケティングにおいて、限られたリソースでリードの質を高め、成約率（コンバージョン率）を飛躍（続きを読む）

【2026年版】BtoBマーケティング施策完全ガイド！有効リード・商談を生む実践プレイブック

BtoBマーケティング,BtoBマーケティング戦略

【2026年版】BtoBマーケティング施策完全ガイド！有効リード・商談を生む実践プレイブック

BtoBマーケティングは、施策の種類もツールも年々増えています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー（続きを読む）

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