戦略
（例の組み合わせに含むテーマ）
The Model・ABM
自社に合う戦略の型を選ぶ
The Model・ABMなどの戦略から、SEO・ホワイトペーパー・ウェビナー・広告などの施策まで
事業推進に必要なスキルを貴社に。
BtoBマーケティング研修
貴社に必要なテーマだけを、貴社専用のプランに。
BtoBマーケティング研修は、打ち合わせで課題と受講者の状況を擦り合わせ、必要なテーマを選んで組み立てる法人向け研修です。The Model・ABMなどの戦略から、SEO・ホワイトペーパー・ウェビナー・広告などの施策まで、株式会社シャコウの実務メンバーが教えます。
本を読んでも、研修を受けても、
自社の施策は組めないまま。
BtoBマーケティングの教材は増えました。足りないのは知識ではなく、貴社の実務に接続された学び方です。
「マーケティング部門を立ち上げた。何を、どの順番で学ばせればいいのか、自分にも分からない。」
「一般的な研修は受けた。でもSEOもウェビナーも、自社でどう組むかは結局そのままだ。」
「営業と兼務でマーケを任された。施策ごとの知識が断片的で、全体が繋がらない。」
※イメージです。実在の顧客のコメントではありません。
現場で起きていること本当の問題
何から学べばいいか分からない戦略と施策が別々に語られ、全体像がない
施策の選び方が分からない自社の商材・顧客で優先順位を決める基準がない
知識が施策ごとに断片的SEO・WP・ウェビナー・広告が一本の流れで繋がっていない
一般的な研修が実務に落ちない自社の商材・リスト・体制を前提にした演習がない
外注の良し悪しが判断できない発注の要件と品質の基準を持っていない
教えられる人が社内にいない実務者が短期で教える外部の仕組みがない
必要なのは、貴社の課題から選んだテーマを、貴社の順番で学ぶことです。
BtoBマーケティング研修とは
学べるテーマは、
組み合わせ自由。
BtoBマーケティング研修は、The Model・ABMなどの戦略から、SEO・ホワイトペーパー・ウェビナー・広告・メルマガなどの施策、計測・改善までのテーマを、貴社の課題に合わせて選び、組み合わせて実施する法人向け研修です。決まったカリキュラムはなく、打ち合わせで必要なテーマを擦り合わせてから、プランを組み立てます。
例: マーケティング部門を立ち上げる場合に組む5テーマ
戦略
（例の組み合わせに含むテーマ）
KPI設計・ターゲティング
誰に何を、数字で管理する型
戦略
ペルソナ・カスタマージャーニー
検討プロセスに施策を当てる
集客
（例の組み合わせに含むテーマ）
SEO・LLMO
検索とAI回答で見つかる記事
集客
リスティング・ディスプレイ広告
出稿設計と外注の判断基準
集客
LP・サイト
商談につながる構成と改善
コンテンツ
（例の組み合わせに含むテーマ）
ホワイトペーパー
企画・構成・活用の一連
コンテンツ
ウェビナー
企画・集客・フォローの設計
コンテンツ
記事・コンテンツ企画
自社でしか言えないことを探す
育成・商談化
メルマガ・MA・ナーチャリング
ハウスリストを商談に変える
育成・商談化
インサイドセールス連携
リードを商談化する受け渡し
計測・改善
（例の組み合わせに含むテーマ）
計測・改善（GA4・KPI管理）
数字で直す体制と週次PDCA
全部を学ぶ必要はありません。
貴社に必要なテーマに、打ち合わせで印を付けるところから始めます。
テーマは一例です。貴社の課題に合わせて追加・分割します。
進め方
打ち合わせで擦り合わせ、
貴社専用のプランにする。
決まったカリキュラムを配るのではなく、最初の打ち合わせで課題と受講者の状況を伺います。そこからテーマ・順番・回数・演習を組み立てます。
01打ち合わせ（無料）
課題、受講者の経験と人数、ゴール、実施形式を擦り合わせます。
02研修プランのご提案
テーマの選定と順番、回数、演習・課題、費用をご提示します。
03研修の実施
座学と演習、貴社ケースのワークショップで進めます。必要なら実務支援へ。
打ち合わせで擦り合わせること
課題とゴール
受講者の経験・人数
扱うテーマ
回数・期間
実施形式
演習・添削の有無
打ち合わせの時点で研修が要らないと分かれば、そうお伝えします。
組み合わせの例
課題が違えば、
テーマの組み合わせも違う。
マーケ部門の立ち上げ
全体像から、最初の施策まで
対象新任・兼務のマーケ担当、立ち上げ責任者
- The Model・ABM
- KPI設計
- SEO・LLMO
- ホワイトペーパー
特定施策の内製化
1つの施策を、外注に頼らず回す
対象SEO・WP・ウェビナー・広告の担当者
- ウェビナー
- ホワイトペーパー
- 広告・LP
- 計測・改善
戦略の再設計
施策の前に、戦略と数字を組み直す
対象事業責任者・マーケティング責任者
- The Model・ABM
- KPI設計
- ペルソナ・CJ
- ナーチャリング
組み合わせ例は一部です。受講者の経験・人数・時期に合わせて個別に設計します。
研修の形式
座学で終わらせない。
演習と、貴社ケースで身につける。
01座学
テーマごとの考え方と判断基準を、実務者が事例で解説します。
- 双方向のライブ形式
- 質問と自社ケースの持ち込み可
- オンライン／対面どちらも
02演習
学んだテーマを、貴社の商材・顧客で手を動かして確かめます。
- キーワード分析・企画書などの課題
- 講師からのフィードバック
- 外注への発注書を書く演習
03貴社ケースのワークショップ
貴社の実課題を持ち込み、次の一手まで落とし込みます。
- 施策の優先順位を決める
- 実行計画と担当を決める
- 研修後の実務支援へ接続
回数・時間・形式は、受講者の人数と時期に合わせて打ち合わせで決めます。
費用は、打ち合わせのあとに
お見積もりします。
プラン表はありません。次の4つを打ち合わせで決めてから、個別にお見積もりします。
テーマ数
扱うテーマの数と深さ
受講人数
少人数から部門単位まで
演習・添削の有無
課題の添削、制作物のレビュー
実施形式
オンライン／対面、回数と期間
研修に続けて実務支援（施策の実行、制作物の添削）を行う場合は、別途お見積もりします。
教えるのは、実務を回しているメンバーです。
シャコウは、戦略設計からマーケティング・セールスの実行までを一気通貫で支援する会社です。研修で扱うテーマは、日々の支援で使っている基準そのままです。
代表取締役CEO
太田 翔葵
担当戦略・The Model／ABM・貴社ケースWS
スタートアップでの事業立ち上げを多数経験し、2022年に株式会社シャコウを設立。事業戦略からThe Model・ABM型のマーケティング・セールスDX支援を行う。
取締役CRO
城所 秀征
担当ナーチャリング・インサイドセールス連携・営業組織
飲食企業の経営層として3店舗から17店舗へ拡大。マーケティング業界へ転じ、事業戦略・マーケティング・セールスのコンサルティングを担当。株式会社Owl DataのCROを経て現職。
取締役COO
木戸 堅斗
担当SEO・LLMO・WP・ウェビナー・広告・メルマガ
SEOディレクターとしてメディアグロースを担当後、広告代理店でD2C企業を支援。2022年に株式会社シャコウを共同創業し、COOとしてマーケティング・セールスのオペレーション全般を統括。
※担当講師は研修の内容により異なります。
BtoBマーケティング・セールス支援の実績
※支援実績の一部です。
よくある質問
はい。戦略の基礎から入る構成にできます。受講者の経験に合わせて、テーマの深さと演習の量を調整します。
少人数から対応します。営業やインサイドセールスとの合同受講など、部門をまたいだ構成も可能です。
どちらでも実施できます。打ち合わせで、受講者の所在と人数に合わせて決めます。
打ち合わせで決めます。1つのテーマを短期で行う構成から、複数のテーマを数か月かけて行う構成まで対応します。
テーマの選定・順番・深さに加え、貴社の商材やリストを使った演習、貴社の実課題を扱うワークショップまで対応します。SEO・ホワイトペーパー・ウェビナー・広告など、特定の施策に絞る構成も可能です。
テーマ数、受講人数、演習・添削の有無、実施形式（オンライン／対面）をもとに、打ち合わせのあとに個別にお見積もりします。
はい。研修で設計した施策の実行支援や制作物の添削、マーケティング・インサイドセールスの実務支援まで、必要な範囲で継続できます。
本研修は法人向けで、BtoB事業のマーケティングに特化しています。個人受講とBtoC向けの内容は対象外です。
教科書の順番ではなく、
貴社の課題の順番で学ぶ。
打ち合わせで必要なテーマを擦り合わせ、貴社専用のプランで研修を行います。研修の最後は、貴社の実課題のワークショップで締めます。
打ち合わせから、貴社の実務へ
- 打ち合わせ
- プラン設計
- 研修（座学・演習）
- 貴社ケースWS
- 貴社の実務
研修について相談する
無料の打ち合わせから。研修の要否を含めてご相談いただけます。
