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MQLやSQLについて調べていると、SAL、MAL、PQL、TQLなど、次々と別の用語が出てきます。しかし、すべての用語を覚え、自社の管理プロセスに取り入れる必（続きを読む）
レベニューオペレーション（RevOps）という言葉を知り、「レベニューとは何を意味するのか」「自社でも必要なのか」と疑問を持っている方も多いのではないでしょうか（続きを読む）
GTM戦略という言葉は知っていても、「マーケティング戦略と何が違うのか」「自社ではどこから着手すべきなのか」まで明確に説明できる方は少ないのではないでしょうか。（続きを読む）
営業戦略の立て方やフレームワークを調べているものの、属人的な営業から組織的な営業へどのように転換すべきか、判断がつかない企業は少なくありません。 営業戦略は、手（続きを読む）
「事業戦略」は、企業の成長と競争優位を左右する中核的な役割です。ただし、戦略は描くだけでは意味がなく、実行されて初めて価値を持ちます。 現場に落とし込めずに終わ（続きを読む）
「事業企画」は、企業の未来をつくるための起点となる役割です。事業企画は「戦略を立てる」ことに特化した専門機能であり、経営の意思を具体的なビジネスに落とし込むハブ（続きを読む）
戦略を描くだけでは、事業は動きません。事業計画や目標を「実現できるかたち」に落とし込み、各部門や現場を動かすのが事業推進の役割です。昨今では、戦略と現場の分断や（続きを読む）
営業組織の生産性を高め、成果を最大化するうえで欠かせない存在が「営業企画」です。営業担当者のように直接売上に関わることはないものの、戦略の設計、KPIの策定、ツ（続きを読む）
BtoB営業で安定して成果を出すには、属人的なやり方から脱却し、戦略的に営業を設計することが欠かせません。 本記事では、BtoB営業戦略の基本から、実践ステップ（続きを読む）
【種類別】Facebook広告の推奨画像サイズ・テキスト文字数 Facebook広告では、画像、動画、カルーセル、コレクションの4つの形式で広告出稿をすることが（続きを読む）
花形ポジション、プロダクトマネージャーとは？ つい先日、Twitter上で、以下のような「ミニCEO」に関するツイートが流れてきました。 日本だと潰しが効く等の（続きを読む）
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