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MQLやSQLについて調べていると、SAL、MAL、PQL、TQLなど、次々と別の用語が出てきます。しかし、すべての用語を覚え、自社の管理プロセスに取り入れる必（続きを読む）
レベニューオペレーション（RevOps）という言葉を知り、「レベニューとは何を意味するのか」「自社でも必要なのか」と疑問を持っている方も多いのではないでしょうか（続きを読む）
GTM戦略という言葉は知っていても、「マーケティング戦略と何が違うのか」「自社ではどこから着手すべきなのか」まで明確に説明できる方は少ないのではないでしょうか。（続きを読む）
営業戦略の立て方やフレームワークを調べているものの、属人的な営業から組織的な営業へどのように転換すべきか、判断がつかない企業は少なくありません。 営業戦略は、手（続きを読む）
BtoBマーケティングのKPIを設定しているものの、「リード数は増えているのに商談につながらない」「経営層にマーケティングの成果を説明しづらい」「毎月数値を見て（続きを読む）
インサイドセールスが獲得した商談をフィールドセールスに引き継いでも、「温度感が低い」「課題が整理されていない」「今すぐ提案できる状態ではない」といった理由で、商（続きを読む）
エンタープライズ営業は、商談規模が大きい一方で、リードタイムが長く、複数部署・複数決裁者への合意形成が必要になるため、成果が見えにくい営業領域です。一般的には、（続きを読む）
BtoBマーケティングは、施策の種類もツールも年々増えています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、広告、展示会——。取り組むべき選択肢は多い一方で、「施策は（続きを読む）
新規事業の立ち上げは、企業の成長戦略の中心に位置づけられています。しかし実際には、「アイデアはあるのに形にならない」「検証が前に進まない」「社内が動かない」とい（続きを読む）
BtoBの新規事業は、ひらめきだけで成功することはありません。失敗の大半は「アイデアの質」ではなく、誰に向けた事業か（ターゲット定義）が曖昧なことにより起こりま（続きを読む）
新規事業の立ち上げは未知の市場に挑むことであり、正解のない問いに立ち向かうことでもあります。しかし、どんなに革新的なアイデアを持っていても、それだけでは事業は動（続きを読む）
近年、BtoBマーケティングにおいて注目が高まっているのが「ABM（アカウントベースドマーケティング）」です。従来のように幅広い見込み顧客にアプローチするのでは（続きを読む）
事業環境が目まぐるしく変化するなかで、自社の競争力を見極め、どこにリソースを集中すべきか判断することはますます重要になっています。その際に役立つフレームワークの（続きを読む）
競争環境が激化し、スピードと精度の両立が求められる現代のビジネスにおいて、「業界の構造を深く理解すること」は欠かせません。 中でも5Force（ファイブフォース（続きを読む）
ターゲットに響くマーケティング戦略を立てるには、「誰に・何を・どう届けるか」の設計が不可欠です。その基盤となるのが、STP分析（Segmentation／Tar（続きを読む）
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