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インサイドセールスの立ち上げを検討しているものの、「何から始めればよいかわからない」「立ち上げても、ただのテレアポ部門になってしまいそう」と不安を感じている企業（続きを読む）
インサイドセールスを運用するうえで、架電数やメール送信数などのKPIを設定している企業は少なくありません。しかし、「架電量は追えているのに商談化につながらない」（続きを読む）
営業組織の属人化を解消したい、営業担当者の生産性を高めたい、営業企画で立てた方針を現場に定着させたい。こうした課題を背景に、近年注目されているのが営業推進です。（続きを読む）
インサイドセールスが獲得した商談をフィールドセールスに引き継いでも、「温度感が低い」「課題が整理されていない」「今すぐ提案できる状態ではない」といった理由で、商（続きを読む）
「インサイドセールスを内製で立ち上げるべきか、外注すべきか」といった悩みは多くの企業が抱えています。特にBtoBでは「リードはあるのに商談化できない」「BDRを（続きを読む）
本記事では、BtoBのサイトに最低限備えておくべき機能と、実際に問い合わせ・資料請求などのコンバージョンを増やすためのLP（ランディングページ）制作の考え方と具（続きを読む）
BtoB営業で安定して成果を出すには、属人的なやり方から脱却し、戦略的に営業を設計することが欠かせません。 本記事では、BtoB営業戦略の基本から、実践ステップ（続きを読む）
本記事では、インサイドセールスの運用における定石を、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Dev（続きを読む）
BtoB企業において、SDRとBDRの役割はますます重要になっています。それぞれの特徴や適用シーンを理解し、適切に導入・運用することが、営業の成果（続きを読む）
近年、BtoB営業の効率化が求められる中で、BDRの役割が注目されています。特に、エンタープライズ企業や新規市場の開拓において、BDRは戦略的に重（続きを読む）
近年、BtoB企業における営業プロセスの効率化が求められる中で、SDRの役割が注目されています。SDRは、リードにアプローチし、商談の機会を創出する専門職です。（続きを読む）
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