ブログ・コラム一覧

BtoB営業で安定して成果を出すには、属人的なやり方から脱却し、戦略的に営業を設計することが欠かせません。本記事では、BtoB営業戦略の基本から、実践ステップ（続きを読む）

本記事では、インサイドセールスの運用における定石を、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Dev（続きを読む）

BtoB企業において、SDRとBDRの役割はますます重要になっています。それぞれの特徴や適用シーンを理解し、適切に導入・運用することが、営業の成果を最大化する鍵（続きを読む）

近年、BtoB営業の効率化が求められる中で、BDRの役割が注目されています。特に、エンタープライズ企業や新規市場の開拓において、BDRは戦略的に重要なポジション（続きを読む）

近年、BtoB企業における営業プロセスの効率化が求められる中で、SDRの役割が注目されています。SDRは、リードにアプローチし、商談の機会を創出する専門職です。（続きを読む）

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