LLMOは”知行指標”と扱え!BtoBマーケ投資の戦略設計論。AIO・LLMOをどう考える?
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カスタマーインサイドセールスとは?仕事内容・役割の違い・導入判断まで解説
「カスタマーインサイドセールスという職種を聞いたものの、インサイドセールスやカスタマーサクセスとの違いを説明できない」「自社にも必要なのか判断できない」と感じている方も多いのではないでしょうか。 カスタマーインサイドセー […]
クロスセルとは? 意味・メリット・具体例から 「売る順番」の設計手順まで
既存顧客の単価を高めたい一方で、「追加提案が押し売りに見えないか」「せっかく築いた関係を損なわないか」と不安を感じる方も多いでしょう。クロスセルは、単に別の商品を勧める施策ではありません。顧客の目的から逆算し、次に必要に […]
MQLとSQLの違いとは?定義から自社の判定基準づくりまで徹底解説
MQLやSQLについて調べていると、SAL、MAL、PQL、TQLなど、次々と別の用語が出てきます。しかし、すべての用語を覚え、自社の管理プロセスに取り入れる必要はありません。大切なのは、自社のマーケティング・営業プロセ […]
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BtoBマーケ戦略はThe ModelかABMか。新規商談を生み出すBtoBマーケ戦略の正しい選び方
クロスセルが進まない会社に足りないのはCRO機能
2026年下半期、 BtoBマーケティングどう進める? 価値を起点に合意形成の波をどう作るか