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シャコウ社による共催ウェビナー「【ホワイトペーパー大解剖vol02】SEO・MA連動・商談獲得に効果のあった事例に迫る90分」では、シャコウ、プランB、クラ（続きを読む）
BtoBマーケティングでは、リードを獲得した後の継続的な情報提供＝ナーチャリングが、商談化の鍵を握ります。中でも重要なのが、顧客の関心や検討フェーズに応じて適切（続きを読む）
検討期間が長く、意思決定に複数の関係者が関わるBtoB商材では、リード獲得後の継続的なコミュニケーションが欠かせません。 中でも、メールを活用したナーチャリング（続きを読む）
本記事では、インサイドセールスの運用における定石を、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Dev（続きを読む）
近年、BtoBマーケティングにおいて「ナーチャリング（見込み顧客の育成）」の重要性が高まっています。リードを獲得した後、関心度や検討段階に応じて適切な情報を届け（続きを読む）
BtoBマーケティングの現場で「ホワイトペーパーを活用したいが、何から手をつけるべきかわからない」と悩む方は少なくありません。 本記事では、シャコウが開催したウ（続きを読む）
ナーチャリングとは、見込み客との関係を深め、最終的に商談へとつなげるための施策です。特に、ハウスリストが1万件以上ある企業は、このナーチャリングを優先すべき理由（続きを読む）
BtoBマーケティングにおいて「見込み顧客をどのように獲得し、どのように育てていくか」は成果を左右する重要なテーマです。その中核となるのが「リードジェネレーショ（続きを読む）
メルマガは、BtoBマーケティングにおいて非常にコストパフォーマンスの高い施策です。この記事では、メルマガの運用方法やナーチャリングの考え方について、具体的な指（続きを読む）
ウェビナーは、BtoBマーケティングにおいてリード獲得やブランド認知を高めるための強力な手段です。本記事では、ウェビナーの位置付け、効果的な開催方法、他の施策と（続きを読む）
近年におけるデジタル化の加速によりBtoBビジネスの顧客獲得・関係構築方法が変わり、対面での営業活動だけでなくBtoBマーケティングを含めたアプローチへと変化し（続きを読む）
BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは非常に重要な施策です。このブログでは、ホワイトペーパーの基本的な考え方や、効果的な制作方法、他の施策との連携に（続きを読む）
BtoBとBtoCでは、マーケティングの考え方や実施する施策が大きく異なります。「そもそも何が違うのか」「それぞれに適した施策や戦略とは？」といった疑問を持つ方（続きを読む）
BtoB企業におけるコンテンツSEOは、ただ単にキーワードを選んで記事を書くというものではありません。正確なペルソナの設計から始まり、カスタマージャーニーを理解（続きを読む）
今回は、ホワイトペーパーを活用したBtoBマーケティングの実践について深掘りしていきます。私たちが先日行ったウェビナーでは、ホワイトペーパーをどのように活用して（続きを読む）
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