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新規事業の立ち上げは、企業の成長戦略の中心に位置づけられています。しかし実際には、「アイデアはあるのに形にならない」「検証が前に進まない」「社内が動かない」とい（続きを読む）
BtoBの新規事業は、ひらめきだけで成功することはありません。失敗の大半は「アイデアの質」ではなく、誰に向けた事業か（ターゲット定義）が曖昧なことにより起こりま（続きを読む）
本記事では、BtoBのサイトに最低限備えておくべき機能と、実際に問い合わせ・資料請求などのコンバージョンを増やすためのLP（ランディングページ）制作の考え方と具（続きを読む）
新規事業の立ち上げは未知の市場に挑むことであり、正解のない問いに立ち向かうことでもあります。しかし、どんなに革新的なアイデアを持っていても、それだけでは事業は動（続きを読む）
近年、BtoBマーケティングにおいて注目が高まっているのが「ABM（アカウントベースドマーケティング）」です。従来のように幅広い見込み顧客にアプローチするのでは（続きを読む）
いま、検索ユーザーの行動が大きく変わりつつあります。かつてはキーワード検索によってページ一覧を表示し、リンクをクリックして必要な情報を探すという行動が当たり前で（続きを読む）
生成AIの普及により、検索体験は大きく変わろうとしています。Googleの「AI Overview（旧SGE）」やChatGPT、GeminiなどのLLM（大規（続きを読む）
シャコウ社による共催ウェビナー「【ホワイトペーパー大解剖vol02】SEO・MA連動・商談獲得に効果のあった事例に迫る90分」では、シャコウ、プランB、クラ（続きを読む）
BtoBマーケティングでは、リードを獲得した後の継続的な情報提供＝ナーチャリングが、商談化の鍵を握ります。中でも重要なのが、顧客の関心や検討フェーズに応じて適切（続きを読む）
検討期間が長く、意思決定に複数の関係者が関わるBtoB商材では、リード獲得後の継続的なコミュニケーションが欠かせません。 中でも、メールを活用したナーチャリング（続きを読む）
本記事では、インサイドセールスの運用における定石を、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Dev（続きを読む）
近年、BtoBマーケティングにおいて「ナーチャリング（見込み顧客の育成）」の重要性が高まっています。リードを獲得した後、関心度や検討段階に応じて適切な情報を届け（続きを読む）
BtoBマーケティングの現場で「ホワイトペーパーを活用したいが、何から手をつけるべきかわからない」と悩む方は少なくありません。 本記事では、シャコウが開催したウ（続きを読む）
ナーチャリングとは、見込み客との関係を深め、最終的に商談へとつなげるための施策です。特に、ハウスリストが1万件以上ある企業は、このナーチャリングを優先すべき理由（続きを読む）
BtoBマーケティングにおいて「見込み顧客をどのように獲得し、どのように育てていくか」は成果を左右する重要なテーマです。その中核となるのが「リードジェネレーショ（続きを読む）
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