「熱い商談を生み出す、コンテンツ企画とインサイドセールスの定石」では、熱い商談を生み出すためのウェビナー企画術と有効商談数を最大化するインサイドセールスのノウハウに焦点を当てます。参加者は、効果的なウェビナーの企画方法や考え方と、トークスクリプトや架電タイミングなどのインサイドセールステクニックを学べます。このセッションでは、ウェビナーの内容設計から参加者の興味を引きつけるコミュニケーション戦略まで、実践的な例を交えて解説します。

開催概要

タイトル	【イベント終了】ウェビナー × インサイドセールス最前線 熱い商談を生み出す、コンテンツ企画とインサイドセールスの定石
開催日時	2024-06-14 12:00〜13:00
参加費	無料
定員数	100

登壇者

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  株式会社シャコウ BtoBセールス部門 インサイドセールス

  山下 裕貴

  2020年に営業代行会社を創業し2021年に事業譲渡を経験。累計6年間で、中小企業から東証プライム上場企業を含め100社以上のインサイドセールス(BDR/SDR含む）の支援を経験。上場SaaS企業の30名以上の大規模なインサイドセールス組織の構築や、新設法人のBDR部門立上げ等を経験。2023年よりWhiteLakeに参画し、インサイドセールスMGの業務を担当。

  2020年に営業代行会社を創業し2021年に事業譲渡を経験。累計6年間で、中小企業から東証プライム上場企業を含め100社以上のインサイドセールス(BDR/SDR含む）の支援を経験。上場SaaS企業の30名以上の大規模なインサイドセールス組織の構築や、新設法人のBDR部門立上げ等を経験。2023年よりWhiteLakeに参画し、インサイドセールスMGの業務を担当。

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  株式会社シーラベル 取締役

  松山 為長

  ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。

  ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。

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  株式会社ニューピークス マーケティングマネージャー

  細沼 章弥

  米国留学帰国後、大手通信会社にて店長/マネージャーとして5年間従事。その後、株式会社リチカにてインサイドセールス/営業を経験し、イベントマーケティングを担当。月間2000件のリード/100件の商談を創出するウェビナーマーケティングを構築。2023年12月より、事業成長を加速するイベントマーケティングカンパニー「株式会社ニューピークス」へ参画。事業横断で愛なきコンテンツマーケティングを変革するマーケティングマネージャーを担当。

  米国留学帰国後、大手通信会社にて店長/マネージャーとして5年間従事。その後、株式会社リチカにてインサイドセールス/営業を経験し、イベントマーケティングを担当。月間2000件のリード/100件の商談を創出するウェビナーマーケティングを構築。2023年12月より、事業成長を加速するイベントマーケティングカンパニー「株式会社ニューピークス」へ参画。事業横断で愛なきコンテンツマーケティングを変革するマーケティングマネージャーを担当。

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  株式会社RevComm Head of Inside Sales

  熊谷 憲一

  大学卒業後、海外留学を経て大手インターネット広告企業に入社し営業・マネジメントを経験。その後、セールスフォース・ジャパンのインサイドセールス部門 部長として SDR・BDRのマネジメントを担当。2023年 RevCommへ入社 大手企業向けBDR組織の立ち上げを行い、2024年からインサイドセールスグループ統括に従事。

  大学卒業後、海外留学を経て大手インターネット広告企業に入社し営業・マネジメントを経験。その後、セールスフォース・ジャパンのインサイドセールス部門 部長として SDR・BDRのマネジメントを担当。2023年 RevCommへ入社 大手企業向けBDR組織の立ち上げを行い、2024年からインサイドセールスグループ統括に従事。

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  株式会社シャコウ CEO / 株式会社White Lake 取締役

  太田翔葵（モデレーター）

  明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。2023年よりBtoBにおけるマーケティグからインサイドセールス業務をSaaSとBPOの一気通貫で支援する株式会社White Lakeを設立。wacul社/エキサイト社などの上場企業での顧問・パートナーも兼任。

  明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。2023年よりBtoBにおけるマーケティグからインサイドセールス業務をSaaSとBPOの一気通貫で支援する株式会社White Lakeを設立。wacul社/エキサイト社などの上場企業での顧問・パートナーも兼任。