AIドリブン・BtoBマーケティング -GTM戦略・データ・ハーネス・施策を 人とAIでどう推進するのか-

生成AIを使い始めたものの、制作量は増えたのに商談・案件につながっている実感がない。そんなBtoBマーケティングの責任者・担当者の方におすすめです。記事・広告・ホワイトペーパーなど施策ごとに判断基準がばらばらになっている方、営業との連携や成果の測り方に課題を感じている方、AIに任せる範囲とヒトが判断すべきポイントを整理し、自社がまず何から着手すべきかを見極めたい方に役立つ内容です。

本資料では、AIを活用したBtoBマーケティングを「戦略の言語化」「データ・KPI」「施策ハーネス」「施策推進」の4層構造で解説します。市場の絞り込みやICP・DMUの設計、企業・担当者・案件を同じ単位で捉えるデータの持ち方、AIの実行を制御するハーネスの仕様化と承認の設計を、ホワイトペーパー制作を例に具体化。巻末には、自社の着手点が分かる9項目のチェックリストも収録しています。