2026年下半期、 BtoBマーケティングどう進める？ 価値を起点に合意形成の波をどう作るか

BtoBマーケティングを担当し、リードは獲得できているものの商談化率や受注に伸び悩みを感じている方。AI検索の普及や購買関与者の増加により、これまでの「集める」マーケティング手法に限界を感じ始めている方。GEO/LLMO対応や合意形成コンテンツの設計、営業部門との連携強化など、2026年下半期に向けた打ち手を具体的に見直したいマーケティング責任者・担当者、経営企画・事業責任者の方におすすめです。

AI検索の普及や購買関与者の増加など、上半期に起きた買い手行動の変化を整理したうえで、「リードを増やす」から「購買の合意形成を前に進める」マーケティングへの転換の必要性を解説します。GEO/LLMOの本質、社内で回覧される合意形成コンテンツの作り方、ISの役割転換、5レイヤー（Strategy・Content・Channel・Sales・AX/DX）を同期させるGTM設計まで、下半期に取り組むべき視点を紹介します。