AI時代のソリューション商材の営業戦略見直し論

SaaSや広告、コンサルティングなどソリューション型のBtoB商材を扱い、「以前ほど受注しづらくなった」「営業力頼みに限界を感じる」とお考えの営業・マーケ責任者の方。 AIによる提案の均一化や市場成熟が進む中で、大量リード獲得モデルからの脱却を模索しているすべてのBtoBビジネス関係者にお読みいただきたい内容です。

市場成熟・AI化・購買行動変化の3要因によるコモディティ化の構造を解説し、大量リード獲得型「The Model」の限界を分析。LTV起点のABM（アカウントベースドマーケティング）への転換論として、ICP再定義・受注ストーリー設計・マーケ〜IS〜FSの一貫した啓蒙アプローチを、8ステップの実践ロードマップとともに提示します。