実行可能な中期計画を描くBtoBセールス_マーケ戦略

特におすすめな方 ・中期経営計画を策定したが、営業・マーケの具体施策に落とし込めていない ・戦略とKPI、現場の動きが噛み合わず、成果が再現できない ・ABM／BDR／SDRを導入したものの、自社に合った型が分からない ・セールスとマーケの役割分担・組織体制に違和感を感じている ・経営と現場の板挟みで、次の打ち手に悩んでいる 本ホワイトペーパーでは、BtoB企業が中長期ビジョンを“実行可能な戦略”へ落とし込むための考え方と具体手法を体系的に解説しています。 ・中長期戦略と地続きになるセグメント設計・ポジショニング ・ABM・BDR型／SDR型それぞれの正しい選び方とPDCA ・戦略から逆算したKPI設計・組織体制・推進のポイント ・「戦略はあるのに、現場で機能しない」 そんなBtoB企業が陥りがちな失敗を避け、成果につながる打ち手を明確にする一冊です。

本ホワイトペーパーでは、BtoB企業が直面しがちな「中長期戦略と営業・マーケティング施策がつながらない問題」をテーマに、戦略設計から実行・改善までを体系的に解説しています。 本資料は、「戦略はあるが、成果につながらない」状態から抜け出すための実践ガイドです。 営業・マーケティングの施策を場当たり的に増やすのではなく、中長期戦略と地続きの打ち手を整理したい方に、ぜひご活用いただきたい内容です。 BtoB事業の成長戦略を“実行フェーズ”に進めたい方は、ぜひダウンロードしてください。