01ハウスリスト整理・戦略設計
保有リストを棚卸しし、誰を優先し、何を届けるかを決めます。
- 企業・人物属性／獲得経路の棚卸し
- 関心テーマのラベリング
- Tier1〜3の優先度設計
- KPI・営業連携ルール策定
BtoBナーチャリング機能構築・実行支援
眠っているハウスリストを、商談が生まれる事業資産へ。
BtoBナーチャリング代行支援
「メルマガは送っている」で、安心していませんか。
戦略設計から、CRM・MA運用、メルマガ・ホワイトペーパー制作、反応者へのインサイドセールスまで。分断された施策を、商談までつながる一本の線に再設計します。
資料をダウンロードする
ハウスリスト棚卸し7項目・Tier設計・KPI4階層・キラーコンテンツの型を収録（全25ページ）
まだ課題が整理できていなくても構いません。現在のリスト、配信、コンテンツ、営業連携の状況を伺い、どこから見直すべきかを整理します。
無料相談・お問い合わせはこちら →送れている。 作れている。 電話もしている。
それでも商談が増えない。
原因は、誰かの努力不足ではありません。すべての施策が、別々に正しく動いているからです。
「毎月ちゃんと配信しているのに、商談の話になると何も言えない。」
「リストの上から順に電話している。会話が噛み合わない。」
「リードは増えた。それで、売上はどこで増えたんだ。」
現場で起きていること本当の問題
全リードに同じメルマガを送っている誰を育てるか決まっていない
ホワイトペーパーがダウンロードされて終わる次の接点が設計されていない
ウェビナーを開催して終わる関心テーマが営業に渡っていない
開封率・クリック率を毎月報告している商談貢献まで追えていない
ISがリスト上から順番に電話する顧客の関心を起点にしていない
営業がコンテンツを使わない営業活動と企画が分断している
改善すべきなのは、件名や配信時間ではありません。
顧客接点が、商談までどうつながるかという構造です。
あなたの会社のナーチャリングは、
「担当者業務」で止まっていませんか。
4つ以上当てはまるなら、必要なのはメルマガの本数ではありません。
新しいリードを獲り続ける前に、一度得た接点を使い切る。
戦略・コンテンツ・CRM・ISを、
商談まで一本につなぐ。
BtoBナーチャリング代行支援とは、ハウスリストの棚卸し・Tier設計といった上流戦略から、CRM・MA運用、メルマガ制作、ホワイトペーパー・ウェビナー等のコンテンツ制作、反応シグナルの検知と反応者へのインサイドセールスまでを一本につなぎ、分断された施策を商談が生まれる仕組みへ再設計・実行する支援サービスです。
商談化ナーチャリング・ループ（7ステップ）
事業戦略・ターゲット設計
ハウスリスト棚卸し・Tier設計
ブランドテーマ・訴求軸設計
キラーコンテンツ制作
CRM・MA・メルマガ運用
反応シグナル検知・ISフォロー
商談化・営業FB・次施策への改善
⑦で得た学びを①へ戻し、同じループを回し続けます
代行するのは、配信作業ではありません。
商談が生まれる構造です。
01
02CRM・MA／メルマガ運用
一斉配信をやめ、関心テーマ別に届け、反応を営業へ渡します。
- 配信対象セグメント設計
- Tier・役職・関心テーマ別の配信設計
- メルマガ企画・構成・コピー制作
- 反応者抽出とIS連携
03キラーコンテンツ制作
ネタからではなく、届いていない“空白”から逆算して作ります。
- ホワイトペーパー
- ウェビナー企画・台本・登壇資料
- メルマガ連載・課題提起型記事
- 導入事例・診断コンテンツ
04インサイドセールス代行
反応した相手に、関心のあるテーマから会話を始めます。
- 反応シグナルの検知と対象者抽出
- 関心テーマに沿った架電
- 0.5次商談・BANT取得
- フィールドセールスへの引き渡し
支援内容の全項目と進め方は、ダウンロード資料に収録しています。
残るのは、報告書ではありません。
毎月、意思決定に使う資産です。
サンプル
ハウスリスト棚卸し表 ／ Tier定義書
誰が入っているか分からないリストが、優先度付きの顧客資産になります。
サンプル
コンテンツマップ
役職×検討フェーズで空白を可視化し、次に作るべき一本を決めます。
サンプル
ナーチャリング月次レポート
接点維持・ブランド想起・検討進行・商談貢献の4階層で、事業貢献まで追います。
担当者が頑張る運用から、
部門をまたいで商談を生む仕組みへ。
BEFORE
担当者が頑張る運用
- 誰が入っているか分からないリスト
- 全リードへの一斉配信
- 開封率・クリック率だけを確認
- ISが順番にコールドコール
AFTER
部門をまたいで商談を生む仕組み
- 企業・人物・接点・関心・Tierが整理された顧客資産
- ターゲット、役職、関心テーマ別の配信
- ブランド想起、検討進行、商談貢献まで計測
- 反応シグナルに基づくウォームコール
ナーチャリングは、マーケティング部門だけで完結する施策ではありません。
必要な範囲に合わせて、
戦略設計から商談創出まで支援します。
梅
設計・基盤構築プラン
まず、何を誰に届けるべきかを整理したい企業へ。
現状診断、棚卸し、Tier設計、コンテンツマップ、KPIまでを整理し、社内で実行できる設計図を作ります。
向いている企業
実行リソースはあるが、設計が曖昧
費用 要見積もり
竹
運用・コンテンツプラン
戦略だけで終わらせず、継続的に運用したい企業へ。
戦略設計に加え、CRM・MA運用、メルマガ、コンテンツ制作、反応抽出までを実行します。
向いている企業
マーケ運用と制作を外部化したい
費用 要見積もり
松
商談創出フルBPOプラン
ナーチャリングから商談創出まで、すべて任せたい企業へ。
戦略から配信、反応検知、IS架電、0.5次商談、営業引き渡しまでを一気通貫で実行します。
向いている企業
ISを含め商談創出まで任せたい
費用 要見積もり
| 比較項目 | 梅：設計・基盤構築プラン | 竹：運用・コンテンツプラン | 松：商談創出フルBPOプラン |
|---|---|---|---|
| ハウスリスト棚卸し・Tier設計 | ✓ | ✓ | ✓ |
| CRM・MA運用 | 初期設計まで | ✓ | ✓ |
| メルマガ企画・制作 | 初期テンプレート | ✓ | ✓ |
| ホワイトペーパー・ウェビナー制作 | － | ✓ | ✓ |
| IS架電実行 | － | クライアント側 | シャコウ側 |
| 0.5次商談・BANT取得 | － | － | ✓ |
| 費用 | 要見積もり | 要見積もり | 要見積もり |
梅：設計・基盤構築プラン
- ハウスリスト棚卸し・Tier設計
- ✓
- CRM・MA運用
- 初期設計まで
- メルマガ企画・制作
- 初期テンプレート
- ホワイトペーパー・ウェビナー制作
- －
- IS架電実行
- －
- 0.5次商談・BANT取得
- －
- 費用
- 要見積もり
竹：運用・コンテンツプラン
- ハウスリスト棚卸し・Tier設計
- ✓
- CRM・MA運用
- ✓
- メルマガ企画・制作
- ✓
- ホワイトペーパー・ウェビナー制作
- ✓
- IS架電実行
- クライアント側
- 0.5次商談・BANT取得
- －
- 費用
- 要見積もり
松：商談創出フルBPOプラン
- ハウスリスト棚卸し・Tier設計
- ✓
- CRM・MA運用
- ✓
- メルマガ企画・制作
- ✓
- ホワイトペーパー・ウェビナー制作
- ✓
- IS架電実行
- シャコウ側
- 0.5次商談・BANT取得
- ✓
- 費用
- 要見積もり
※ 主な支援項目の抜粋です。詳細な対応範囲は資料に記載しています。
費用は、ハウスリストの件数・データ状態、対象商材数、CRM・MA環境、配信頻度、制作量、架電件数などをもとに個別にお見積もりします。
戦略だけのコンサルでも、
制作だけの代理店でも、
コールだけのBPOでもない。
設計者と実行者を分けない。だから、成果が出るまで改善を止めません。
支援を設計・実行するメンバー
代表取締役CEO
太田 翔葵
webメディア事業の立ち上げ、BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年に株式会社シャコウを設立。スタートアップからエンタープライズまで、事業戦略からThe Model・ABM型のマーケティング・セールスDX支援を行う。
取締役CRO
城所 秀征
飲食企業の経営層として3店舗から17店舗へ拡大し、グループ会社を含め年商10億を達成。その後マーケティング業界へ転じ、株式会社デジタリフトで事業部立ち上げから事業戦略・マーケティング・セールス・コンサルティングを担当。株式会社Owl DataのCROを経て現職。
取締役COO
木戸 堅斗
スタートアップでSEOディレクターとしてメディアグロースを担当し、CEO太田とBtoBtoC事業を立ち上げ。広告代理店でD2C企業を支援後、2022年に株式会社シャコウを共同創業。COOとしてマーケティング・セールスのオペレーション全般を統括。
※担当メンバーは案件により異なります。
BtoBマーケティング・セールス支援の実績
※支援実績の一部です。
よくある質問
ハウスリストはあるが商談につながっていない、CRM・MAが一斉配信にしか使えていない、ホワイトペーパーやウェビナーが単発で終わっている、マーケティングとインサイドセールスの連携基準がない——といった企業に適しています。一方で、配信数や架電数だけを成果指標にしたい場合や、顧客データ・営業フィードバックを共有いただけない場合は、成果をお約束できません。
はい。ハウスリストの棚卸し、重複や欠損の確認、企業・人物属性、獲得経路、接点履歴、行動履歴、関心テーマ、優先度の整理から支援します。
現行環境を確認し、ナーチャリングに必要な項目、ラベル、配信対象、反応取得、IS連携の要件を整理します。ツールの入れ替えを前提にせず、現状環境で実現できる範囲から設計します。
支援範囲は個別に設計できます。ただし、部分的な支援であっても、事業戦略、ターゲット、商談接続を確認したうえで実施します。
竹プランでは、シャコウが反応抽出、フォロー基準、対象リスト、トーク設計までを行い、実際の架電を自社ISが担当する体制が可能です。
松プランでは、反応者への架電、課題・検討状況のヒアリング、0.5次商談、BANT取得、営業への引き渡しまで対応します。
リスト件数、データ状態、商材数、対象セグメント数、CRM・MA環境、配信頻度、制作量、架電件数、商談引き渡し条件に応じて個別にお見積もりします。すべてのプランが要見積もりです。
まずは、自社のナーチャリングの現在地を確認してください。
WHITE PAPER
メルマガは、もはや担当者業務レベルではない
ハウスリストをブランド資産・商談接続に変えるメルマガ起点の戦略再構築
収録内容
- メルマガが軽く見られる本当の理由
- ハウスリスト棚卸し7項目
- Tier01-03の設計と役割分担
- キラーコンテンツの型とコンテンツマップ
- 反応シグナル6種とISフォロー設計
- セルフチェック10項目
新しいリードを増やす前に、
すでに持っている接点から商談が生まれる構造を作りませんか。
メルマガ、ホワイトペーパー、ウェビナー、CRM・MA、インサイドセールス。施策を一つずつ改善するだけでは、ナーチャリング全体は変わりません。
現在のハウスリスト、運用体制、コンテンツ、営業連携を伺い、どこで商談化が止まっているのか、何から着手すべきかを整理します。
一本の線でつながった状態へ
- ハウスリスト
- メルマガ
- ホワイトペーパー・ウェビナー
- CRM・MA
- インサイドセールス
- 商談継続的に生まれる状態へ
