初期設計に1ヶ月、その後の運用支援は6ヶ月単位での契約が一般的です。成果を出すためには少なくとも6ヶ月の継続的な取り組みが必要です。最初の1ヶ月で戦略設計とターゲット選定、トークスクリプト設計などを行い、2ヶ月目からBDR活動を本格化させます。

もちろん可能です。むしろ既存の施策との連携によって相乗効果が生まれます。特にWeb施策との連携で、セールスアプローチの効果を最大化します。例えば、貴社のホワイトペーパーや事例集をBDRのトーク中で活用したり、BDRで得た市場のインサイトをWebコンテンツ制作に活かすといった連携が可能です。

業種業界や従業員規模などの基本情報に加え、部署データや各種行動データを掛け合わせて高精度なリストを構築します。セグメントごとに最適なアプローチを設計します。情報システム部門向けには特に、企業規模と業種による優先順位付けを行い、段階的にアプローチしていきます。また、BDR活動から得られたフィードバックを基にリストの質を継続的に改善していきます。

BDR施策は比較的早く結果が出ます。週次での改善サイクルにより、通常1〜2ヶ月で初期成果が表れ始め、3ヶ月目以降に本格的な効果が現れるケースが多いです。ただし、セグメントの選定や訴求軸の精度によって成果のタイミングは変わります。週次の定例MTGで進捗を確認しながら、PDCAを回していくことで最短での成果実現を目指します。

支援体制は、戦略設計担当のコンサルタント、BDR業務を担当するインサイドセールス専門のメンバー、そしてコンテンツ制作を担当するクリエイティブチームで構成されます。週次の定例MTGではこれらのメンバーが参加し、多角的な視点からの改善提案を行います。お客様側からは、マーケティング担当者様とフィールドセールス担当者様のご参加をいただくとより効果的です。