名刺の活用できてますか？眠ったままの名刺から商談に繋げるナーチャリング設計の極意

BtoB事業を展開する中堅企業（従業員50～500名）の営業・マーケティング責任者層が主要ターゲット。具体的には営業マネージャーや部長、マーケティング責任者、事業開発担当者、中小企業経営者など。展示会出展が多い製造業やIT業界、不動産・建築業界などで、名刺管理がアナログ的で属人化している企業。新規開拓やリスト活用に課題を抱え、データドリブンな営業戦略構築を求めている方におすすめです。

眠った名刺を活用したBtoBナーチャリング施策の実践ガイド。350万社の企業データベースを活用したターゲット企業整理から、名刺情報の紐付け、優先度づけ、コンテンツ作成、メール配信・フォローまでの一気通貫プロセスを解説。セグメント別の施策立案方法、ターゲットに刺さるホワイトペーパーの作成ポイント、インサイドセールスとの連携による商談獲得までの具体的なステップを詳細に紹介。