セキュリティ業界向け – BtoBセールスマーケの定石

本資料は、限られたリソースで効率的に成果を出したいセキュリティ企業の経営者・営業責任者・マーケティング担当者におすすめです。情報システム部門を中心としたターゲット攻略法や、インサイドセールス・アウトバウンド施策の実践ノウハウを知りたい方に最適な内容となっています。

この資料は、セキュリティ企業がBtoBマーケティング・セールスで成果を最大化するための定石をまとめた内容です。特に情報システム部門をターゲットにした施策の優先度設計を解説し、BDR型のセールス先行モデルやインテントデータ活用、アウトバウンド施策、トークスクリプト改善など実務的な手法を紹介。さらに事例を通じて、週次PDCAによる改善やリード獲得率向上のポイントを提示しています