戦略的ナーチャリング × ABMを“事業戦略”から再定義する

CPA高騰や広告効率の悪化に直面し、従来のBtoBマーケティング施策に限界を感じている方におすすめの資料です。 ナーチャリングやABMに取り組んでいるものの成果につながらない企業や、エンタープライズ開拓・LTV最大化を戦略から見直したい事業責任者・マーケティング／営業企画担当者に向けて、施策論ではなく「事業戦略に紐づく設計の考え方」を整理しています。

本資料では、ナーチャリングとABMを単なる施策ではなく「事業戦略」の視点から再定義し、成果につながる設計の考え方を解説しています。 BtoBマーケティングを取り巻く環境変化を踏まえ、LTV最大化を前提としたターゲット・Tier設計、ハウスリスト活用の考え方、マーケと営業が連動する仕組みづくりまでを体系的に整理。 エンタープライズ開拓を再現性高く進めるための判断軸と全体設計の型を学べる内容です。