インサイドセールスの定石！マーケ連動で成果最大化を実現する運用とは？ – YouTube Ch ゼロから始めるBtoBマーケティング

ウェビナー・広告・ホワイトペーパー経由で大量のリードを獲得しているのに商談化率が伸びず、ISチームの初動コール遅延や追跡回数不足、スクリプト設計、BDRのリスト精度に課題を感じ、リードCPAと商談CPAの乖離を解消してROIを劇的に改善したいBtoBマーケ責任者・SaaS営業マネジャー・経営層におすすめです。

本資料は、SDRとBDRの両面からインサイドセールスを体系的に解説。リード獲得後5分以内の初動架電と6回フォローで通電率90%を実現する運用、チャネル別スクリプト分岐、BANTでのNeeds＋Authority重視、アポランク付けによるPDCA高速化、広告CPAと商談CPAのギャップ分析、BDRでのリスト作成・チャネル組み合わせ施策、定量×定性ログ分析で勝ちパターンを抽出するノウハウを網羅します。