SDR・BDR別インサイドセールス運用ガイドブック

本資料は、インサイドセールスをより効果的に運用し、商談数を最大化したい方に最適です。SDR/BDRの役割分担が曖昧なまま施策を進めてしまい、成果が思うように出ていない方、またはリードから商談化までのプロセス設計に悩んでいる方におすすめします。特に、初動対応やフォロー体制の最適化、トークスクリプトの分岐、マーケ施策と連動した改善に課題を感じているマーケティング責任者や営業企画担当にとって実践的なヒントが得られる内容です

本資料では、SDRとBDRそれぞれの運用ポイントを体系的に整理し、商談数を増やすための具体策を解説しています。リード獲得直後の初動対応や通電率を高めるオペレーション、施策ごとのトークスクリプト設計、FSへの情報連携方法など、実務に即したノウハウを紹介。また、リスト作成やセグメント別訴求、DMやフォーム営業など複数施策を組み合わせたアプローチ、ログ分析による勝ちパターン発見の手法も掲載されています。これにより、インサイドセールスを軸にした効率的なPDCA運用が可能となります