IS-FSの分断を超える0.5次商談

マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携に課題を感じている営業組織の責任者・マネージャーの方。「リードが営業で放置される」「ISが渡した商談をFSが使えないと拒否する」「初回商談がヒアリングのやり直しで終わる」など、部門間の分断による非効率を個人の努力ではなく仕組みで解決したいとお考えの方におすすめです。

The Model型分業組織が構造的に生む「情報の断絶」と「KPIの断絶」を解説し、その解決策として「0.5次商談（認知商談）」と「バルブとしてのIS」という2つのコンセプトを提示しています。 商談を2種類に設計する考え方、45分タイムライン、IS→FS引き継ぎ7項目フォーマット、90日導入ロードマップなど、明日から使える実践的な内容を収録しています。