【種類別】ホワイトペーパーの事例7選！作成の目的と成果につながるポイントも解説｜BtoBに特化した伴走型マーケティングカンパニー

ホワイトペーパーは、BtoB企業にとって良質なリード（見込み客）を獲得するためのマーケティング施策の1つです。

自社でもホワイトペーパーを作ってみたいが「実際にどのようなものを作ればいいのか？」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、ホワイトペーパーの基礎知識と、7つのサンプルを元に事例を紹介します。表紙だけではなく、目次や企画内容もぜひ参考にしてみてください。
また、後半では成果につながるホワイトペーパーのコツを解説しているので、ぜひ最後までお読みください。

ホワイトペーパーとは？作成の目的と種類を解説

ホワイトペーパーとは、顧客が解決したい課題を分析し、解決するためのお役立ち情報をまとめた資料です。お役立ち情報としてWeb上に掲載し、閲覧希望者が企業名・氏名・メールアドレスなどを入力してもらうことで資料をダウンロードできるようになります。

企業側はリードを獲得でき、読者も知識やノウハウを得ることができるので双方に大きなメリットのあるマーケティング施策です。他のマーケティング施策より効果的にリードを獲得できることから、近年はホワイトペーパーを活用する企業が増加しています。

ホワイトペーパーを制作することで、主に3つの効果が期待できます。

ホワイトペーパーは問い合わせよりもハードルが低いため、自社の商品を購入してもらえる可能性が高いターゲットの顧客情報を多く獲得できます。また、獲得した顧客への情報提供を続けることにより、関係強化が図れます。その結果、商談に繋がるきっかけを作りやすくなり、受注確率の向上に寄与します。

ホワイトペーパーの目的や効果についてさらに詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。
ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーの種類は主に「サービスに対するターゲット層の興味関心の度合い」「時事性と資産性」によって分けられます。また、ターゲット層が顕在層・潜在層かによって、大きく2つのグループに分けることができます。

主に顕在層がダウンロードするホワイトペーパー

主に潜在層がダウンロードするホワイトペーパー

ターゲットによって提供するべきホワイトペーパーが異なるため、ホワイトペーパーを企画する際には、ターゲットに合った企画を選び、効果を最大化させましょう。

ホワイトペーパーには主に7つの種類があり「誰をターゲットにするか」「どのような目的で制作するか」によって異なります。ホワイトペーパーを制作するときには、ターゲットや目的を見極めて、種類を選択すると良いでしょう。

特定のテーマや分野に関する基本的な情報や用語の説明を提供するホワイトペーパーです。このホワイトペーパーの主なターゲット層は潜在顧客です。

このタイプのホワイトペーパーには以下のようなメリットが挙げられます。

課題ごとの背景や要因などを考え、解決策としてノウハウを提供するホワイトペーパーです。リード獲得目的のホワイトペーパーとしては一般的で、主なターゲット層は課題解決のためサービスを導入する可能性のある見込み顧客です。

このタイプのホワイトペーパーには以下のようなメリットが挙げられます。