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BtoB企業におけるコンテンツSEOは、ただ単にキーワードを選んで記事を書くというものではありません。正確なペルソナの設計から始まり、カスタマージャーニーを理解し、適切なキーワードリストを作成することが重要です。この記事では、BtoB企業がどのようにSEOを実践し、効果的なコンテンツを作成するかについて詳しく解説します。
この記事は株式会社シャコウが運営するYoutubeチャンネル「BtoBマーケ研究所」の動画、「キーワード選定の制度が重要！BtoB企業のコンテンツSEOの定石と実践法」の要約記事となります。資料はこちらからダウンロードできます。
ペルソナ設計の重要性
コンテンツSEOの骨格は、ペルソナの設計にあります。なぜペルソナが重要かというと、ターゲットとなる顧客像を明確にすることで、彼らがどのような情報を求めているのか、どのキーワードで検索するのかが見えてくるからです。
BtoBの場合、同じサービスや商品を提供していても、企業の規模や業界が異なるため、検索されるキーワードも変わります。たとえば、中小企業をターゲットにする場合と、大企業をターゲットにする場合では、キーワードの選定が異なります。
カスタマージャーニーの作成
ペルソナを設定した後は、カスタマージャーニーを作成することが推奨されます。これは、顧客が情報を収集している段階、比較検討している段階、購入を考えている段階で、どのようなキーワードを使うのかを明確にする作業です。
各ペルソナに対して、どのフェーズでどのようなキーワードを調べるのかを具体的に考えることが、効果的なキーワードリストの作成につながります。
キーワードリストの作成
キーワードリストを作成する際には、競合のキーワードを参考にすることも重要ですが、自社のペルソナとカスタマージャーニーに基づいたキーワードを抽出することも忘れてはいけません。競合が取っていないキーワードの中には、自社にとって価値のある「お宝キーワード」が存在することがあります。
検索ボリュームが多いキーワードにばかり注目すると、潜在顧客が多いだけでコンバージョンに至らないということもあります。したがって、検索ボリュームだけでなく、ペルソナとフェーズを紐付けることが重要です。
コンバージョン地点の設計
SEOにおいては、潜在顧客が多く存在するキーワードが多いですが、コンバージョンを得るためには、ハードルを下げたコンバージョン地点を用意することが重要です。BtoBの場合、ホワイトペーパーや資料請求など、顧客が最初に手を出しやすいコンテンツを提供することで、コンバージョン率を向上させることができます。
顧客はまず情報収集をしたいと考えていますので、最初から問い合わせを促すのではなく、まずは役立つ情報を提供し、そこから信頼関係を築くことが大切です。
記事制作の原則
BtoBで結果を出すためには、ユーザーファーストなコンテンツを作ることが求められます。Googleは「need met」という評価基準を持ち、ユーザーにとって120%答えられるようなコンテンツが求められます。
記事を書く前に、腰の設計をしっかりと行い、抜け漏れなくコンテンツ要素を入れ込む必要があります。これにより、検索エンジンでの評価が向上し、より多くのトラフィックを獲得できるようになります。
コンテンツの本数とトピッククラスター
コンテンツの本数については、一般的に60本を超えると指数関数的にSEO効果が伸びると言われています。これは、キーワードの競争が激しい中で、関連するロングテールキーワードをカバーすることが重要だからです。
トピッククラスターとして、親のページに関連するロングテール記事を用意することで、サイト全体の評価を向上させることができます。このように、関連するコンテンツを内部リンクでつなげることが、全体のSEO効果を高める鍵となります。
外部SEOとウェビナーの関連性
外部SEOにおいては、バックリンクや参照ドメインが重要ですが、被リンクの購入などのブラックハットSEOはペナルティの対象となります。そこで、広報やCM、広告によって認知度が上がって被リンクを獲得できるというホワイトハットな手法でリンクを獲得するためには、ウェビナーの活用が有効です。
BtoB企業では、ウェビナーを通じてリードを獲得しつつ、他社との共催によって自然なリンクを集めることが可能です。実際に、弊社のウェビナーでは、多くのリンクを獲得することができました。このように、ウェビナーとSEOは強い関連性があります。
まとめ
BtoBマーケティングにおいて、コンテンツ制作はキーワード選定の緻密さが重要です。検索ボリュームだけでなく、ペルソナとカスタマージャーニーを考慮し、効果的なコンバージョン地点を設計することが求められます。また、コンテンツの本数やトピッククラスターの活用、外部SEOとの関連性も忘れてはいけません。
弊社では、SEO戦略の設計から実務支援までワンストップで行っておりますので、何か課題があればぜひお問い合わせください。また、BtoBマーケティング担当者向けのウェビナーも開催しておりますので、ぜひ参加してみてください。
この記事は株式会社シャコウが運営するYoutubeチャンネル「BtoBマーケ研究所」の動画、「キーワード選定の制度が重要！BtoB企業のコンテンツSEOの定石と実践法」の要約記事となります。資料はこちらからダウンロードできます。
