About: 太田翔葵

Website: https://shakou-inc.co.jp/
Bio: 明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。WACUL社のパートナーも兼任。

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事業戦略が現場で機能しない理由とは？失敗しないための基本ステップと実行のコツ

「事業戦略」は、企業の成長と競争優位を左右する中核的な役割です。ただし、戦略は描くだけでは意味がなく、実行されて初めて価値を持ちます。現場に落とし込めずに終わってしまうケースも少なくありません。本記事では、事業戦略の […]

戦略と現場をつなぐ「事業企画」とは？役割とスキル、組織に根付かせるポイントを解説

「事業企画」は、企業の未来をつくるための起点となる役割です。事業企画は「戦略を立てる」ことに特化した専門機能であり、経営の意思を具体的なビジネスに落とし込むハブ的存在でもあります。特に変化の早い市場環境においては、持続的 […]

「ホワイトペーパーを作りたいけど、社内にノウハウも時間もない」そんな声に応えるのが、ホワイトペーパー作成代行サービスです。 BtoBマーケティングで活用されるホワイトペーパーは、リード獲得や営業支援に欠かせない存在となっ […]

ホワイトペーパーの意味とは？定義・活用例・他資料との違いまで完全ガイド

BtoBマーケティングや営業資料の文脈で登場する「ホワイトペーパー」という言葉ですが、明確な定義や活用シーンについては意外と曖昧なまま使われているケースも少なくありません。本記事では、「ホワイトペーパー」の辞書的な意味 […]

AI Overviewとは？生成AIによるGoogle検索の新機能とSEOへの影響を徹底解説

いま、検索ユーザーの行動が大きく変わりつつあります。かつてはキーワード検索によってページ一覧を表示し、リンクをクリックして必要な情報を探すという行動が当たり前でした。しかし現在、Googleの「AI Overview」を […]

LLMOとは？SEOの延長線にある生成AI時代の最適化と実践・改善ポイントを解説

生成AIの普及により、検索体験は大きく変わろうとしています。Googleの「AI Overview（旧SGE）」やChatGPT、GeminiなどのLLM（大規模言語モデル）は、ユーザーのクエリに対して要約された回答を提 […]

3C分析の基本と実践｜BtoB戦略を支えるフレームワークの使い方

事業環境が目まぐるしく変化するなかで、自社の競争力を見極め、どこにリソースを集中すべきか判断することはますます重要になっています。その際に役立つフレームワークのひとつが「3C分析」です。本記事では、3C分析の基本的な構 […]

5Force分析とは？5つの力で業界を見抜く！基本・手順・ビジネス活用例を網羅

競争環境が激化し、スピードと精度の両立が求められる現代のビジネスにおいて、「業界の構造を深く理解すること」は欠かせません。中でも5Force（ファイブフォース）分析は、自社を取り巻く競争要因を5つの視点から整理すること […]

「事業推進」は何をする？組織への根付かせ方や業務内容・役割・スキルを徹底解説

戦略を描くだけでは、事業は動きません。事業計画や目標を「実現できるかたち」に落とし込み、各部門や現場を動かすのが事業推進の役割です。昨今では、戦略と現場の分断や、部署横断プロジェクトの停滞に課題を抱える企業が増えており、 […]

営業企画の役割と業務を徹底解説！営業企画が機能する組織とは？

営業組織の生産性を高め、成果を最大化するうえで欠かせない存在が「営業企画」です。営業担当者のように直接売上に関わることはないものの、戦略の設計、KPIの策定、ツール整備、プロセス改善など、営業活動の土台を支えるポジション […]

BtoBマーケティングに効くSTP分析｜顧客理解から導く戦略設計のフレームワーク

ターゲットに響くマーケティング戦略を立てるには、「誰に・何を・どう届けるか」の設計が不可欠です。その基盤となるのが、STP分析（Segmentation／Targeting／Positioning）です。本記事では、S […]

外部環境を先読みするPEST分析とは？戦略立案に活かすフレームワークを解説

企業を取り巻く外部環境は、政治・経済・社会・技術といった複数の要因が複雑に絡み合っており、その変化にいち早く対応できるかどうかが、事業の成長を左右します。こうした環境変化を戦略に活かすためのフレームワークとして注目されて […]

【ウェビナーレポート】ホワイトペーパーマーケ大解剖vol02｜SEO・MA連動・商談獲得に効果のあった事例に迫る90分

シャコウ社による共催ウェビナー「【ホワイトペーパー大解剖vol02】SEO・MA連動・商談獲得に効果のあった事例に迫る90分」では、シャコウ、プランB、クラウドサーカスの3社が集結し、ホワイトペーパーの効果的な活用法 […]

BtoB営業戦略の基本と実践ガイド！成果を出すための設計・施策・フレームワークを徹底解説

BtoB営業で安定して成果を出すには、属人的なやり方から脱却し、戦略的に営業を設計することが欠かせません。本記事では、BtoB営業戦略の基本から、実践ステップ、活用できるフレームワークや施策までをわかりやすく解説します […]

商談につながるナーチャリングコンテンツとは？種類から制作・改善のノウハウまで解説

BtoBマーケティングでは、リードを獲得した後の継続的な情報提供＝ナーチャリングが、商談化の鍵を握ります。中でも重要なのが、顧客の関心や検討フェーズに応じて適切な情報を届ける「ナーチャリングコンテンツ」です。本記事では […]

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