About: 太田翔葵

Website: https://shakou-inc.co.jp/
Bio: 明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの新規事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoBマーケティング・セールス支援に特化した株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。株式会社WACULの研究パートナーも兼任。

Posts by 太田翔葵:

インサイドセールスの立ち上げ方｜5ステップと商談化率KPI設計の実践ガイド

インサイドセールスの立ち上げを検討しているものの、「何から始めればよいかわからない」「立ち上げても、ただのテレアポ部門になってしまいそう」と不安を感じている企業は少なくありません。特にBtoB営業では、架電数やアポイン […]

インサイドセールスのKPI設計完全ガイド｜架電量から商談化率への主軸移行まで解説

インサイドセールスを運用するうえで、架電数やメール送信数などのKPIを設定している企業は少なくありません。しかし、「架電量は追えているのに商談化につながらない」「KPIを設定したものの、現場では形骸化している」と感じるケ […]

営業推進とは？5つの役割・仕事内容・立ち上げステップを中堅BtoB企業向けに解説

営業組織の属人化を解消したい、営業担当者の生産性を高めたい、営業企画で立てた方針を現場に定着させたい。こうした課題を背景に、近年注目されているのが営業推進です。一方で、BtoB企業においては「専任部署を置くほどのリソー […]

0.5次商談とは？ISとFSの分断を商談化率で解く設計・運用完全ガイド

インサイドセールスが獲得した商談をフィールドセールスに引き継いでも、「温度感が低い」「課題が整理されていない」「今すぐ提案できる状態ではない」といった理由で、商談の質に課題を感じる企業は少なくありません。こうした課題の背 […]

エンタープライズ営業とは？特徴・進め方・IS分業設計まで実践ガイド【BtoB MGR向け】

エンタープライズ営業は、商談規模が大きい一方で、リードタイムが長く、複数部署・複数決裁者への合意形成が必要になるため、成果が見えにくい営業領域です。一般的には、大企業や公的機関など大規模組織を対象とする営業手法を指します […]

【2026年版】インサイドセールス外注ガイド｜内製vs外注の判断とKPI設計

「インサイドセールスを内製で立ち上げるべきか、外注すべきか」といった悩みは多くの企業が抱えています。特にBtoBでは「リードはあるのに商談化できない」「BDRを採用したいが立ち上がりに時間がかかる」「代行会社を比較しても […]

ABM戦略を加速させるメルマガ活用法！セグメント配信の実践手順

BtoBマーケティングにおいて、限られたリソースでリードの質を高め、成約率（コンバージョン率）を飛躍的に向上させる戦略として「ABM（アカウントベースドマーケティング）」が主流になりつつあります。しかし、ターゲット企業 […]

【2026年版】BtoBマーケティング施策完全ガイド！有効リード・商談を生む実践プレイブック

BtoBマーケティングは、施策の種類もツールも年々増えています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、広告、展示会——。取り組むべき選択肢は多い一方で、「施策は実行しているのに、商談や受注につながらない」と感じている企業 […]

新規事業の立ち上げを成功させる方法！BtoB企業がまずやるべき戦略と実践ステップ

新規事業の立ち上げは、企業の成長戦略の中心に位置づけられています。しかし実際には、「アイデアはあるのに形にならない」「検証が前に進まない」「社内が動かない」といった壁に多くのBtoB企業が直面します。特にBtoB領域で […]

BtoBの新規事業“アイデア”はどこから生まれる？成功確率を高める発想法と実践ステップ

BtoBの新規事業は、ひらめきだけで成功することはありません。失敗の大半は「アイデアの質」ではなく、誰に向けた事業か（ターゲット定義）が曖昧なことにより起こります。市場が広すぎる、顧客像がぼんやりしている──この状態で […]

【Youtube要約】BtoBマーケで必要とされるサイト機能と顧客に「刺さる」LP制作の極意とは？

本記事では、BtoBのサイトに最低限備えておくべき機能と、実際に問い合わせ・資料請求などのコンバージョンを増やすためのLP（ランディングページ）制作の考え方と具体策を、現場目線で整理してお伝えします。この記事は株式会社 […]

新規事業を成功に導く「思考の型」──フェーズ別フレームワーク大全！21選

新規事業の立ち上げは未知の市場に挑むことであり、正解のない問いに立ち向かうことでもあります。しかし、どんなに革新的なアイデアを持っていても、それだけでは事業は動きません。大切なのは、思いつきを「実行可能な戦略」に変換する […]

ABMで成果が出る組織は何が違う？アカウントベースドマーケティングの基本と実践ステップを解説

近年、BtoBマーケティングにおいて注目が高まっているのが「ABM（アカウントベースドマーケティング）」です。従来のように幅広い見込み顧客にアプローチするのではなく、狙うべき企業（アカウント）をあらかじめ定めて個別最適化 […]

事業戦略が現場で機能しない理由とは？失敗しないための基本ステップと実行のコツ

「事業戦略」は、企業の成長と競争優位を左右する中核的な役割です。ただし、戦略は描くだけでは意味がなく、実行されて初めて価値を持ちます。現場に落とし込めずに終わってしまうケースも少なくありません。本記事では、事業戦略の […]

戦略と現場をつなぐ「事業企画」とは？役割とスキル、組織に根付かせるポイントを解説

「事業企画」は、企業の未来をつくるための起点となる役割です。事業企画は「戦略を立てる」ことに特化した専門機能であり、経営の意思を具体的なビジネスに落とし込むハブ的存在でもあります。特に変化の早い市場環境においては、持続的 […]

About: 太田 翔葵

Posts by 太田 翔葵:

About: 太田翔葵

Posts by 太田翔葵: