About: 太田翔葵

Website: https://shakou-inc.co.jp/
Bio: 明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの新規事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoBマーケティング・セールス支援に特化した株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。株式会社WACULの研究パートナーも兼任。

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MQLとSQLの違いとは？定義から自社の判定基準づくりまで徹底解説

MQLやSQLについて調べていると、SAL、MAL、PQL、TQLなど、次々と別の用語が出てきます。しかし、すべての用語を覚え、自社の管理プロセスに取り入れる必要はありません。大切なのは、自社のマーケティング・営業プロセ […]

レベニューオペレーション（RevOps）とは？意味・3つの柱・スモールスタートでの始め方

レベニューオペレーション（RevOps）という言葉を知り、「レベニューとは何を意味するのか」「自社でも必要なのか」と疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。 RevOpsとは、マーケティング・営業・カスタマーサクセ […]

GTM戦略とは？意味から策定プロセス・自社の着手点までBtoB向け実践解説

GTM戦略という言葉は知っていても、「マーケティング戦略と何が違うのか」「自社ではどこから着手すべきなのか」まで明確に説明できる方は少ないのではないでしょうか。 GTM戦略に関する情報を調べるとさまざまなフレームワークが […]

営業戦略とは？定義から立て方・フレームワークまで、決裁者のための実践ガイド

営業戦略の立て方やフレームワークを調べているものの、属人的な営業から組織的な営業へどのように転換すべきか、判断がつかない企業は少なくありません。営業戦略は、手順やフレームワークに沿って作成するだけでは機能しません。分析 […]

BtoBマーケティングのKPI設計ガイド｜KGIから逆算する手順と施策別KPI・運用方法を解説

BtoBマーケティングのKPIを設定しているものの、「リード数は増えているのに商談につながらない」「経営層にマーケティングの成果を説明しづらい」「毎月数値を見ているだけで改善に結びついていない」といった状態はよくあるケー […]

インサイドセールスの立ち上げ方｜5ステップと商談化率KPI設計の実践ガイド

インサイドセールスの立ち上げを検討しているものの、「何から始めればよいかわからない」「立ち上げても、ただのテレアポ部門になってしまいそう」と不安を感じている企業は少なくありません。特にBtoB営業では、架電数やアポイン […]

インサイドセールスのKPI設計完全ガイド｜架電量から商談化率への主軸移行まで解説

インサイドセールスを運用するうえで、架電数やメール送信数などのKPIを設定している企業は少なくありません。しかし、「架電量は追えているのに商談化につながらない」「KPIを設定したものの、現場では形骸化している」と感じるケ […]

営業推進とは？5つの役割・仕事内容・立ち上げステップを中堅BtoB企業向けに解説

営業組織の属人化を解消したい、営業担当者の生産性を高めたい、営業企画で立てた方針を現場に定着させたい。こうした課題を背景に、近年注目されているのが営業推進です。一方で、BtoB企業においては「専任部署を置くほどのリソー […]

0.5次商談とは？ISとFSの分断を商談化率で解く設計・運用完全ガイド

インサイドセールスが獲得した商談をフィールドセールスに引き継いでも、「温度感が低い」「課題が整理されていない」「今すぐ提案できる状態ではない」といった理由で、商談の質に課題を感じる企業は少なくありません。こうした課題の背 […]

エンタープライズ営業とは？特徴・進め方・IS分業設計まで実践ガイド【BtoB MGR向け】

エンタープライズ営業は、商談規模が大きい一方で、リードタイムが長く、複数部署・複数決裁者への合意形成が必要になるため、成果が見えにくい営業領域です。一般的には、大企業や公的機関など大規模組織を対象とする営業手法を指します […]

【2026年版】インサイドセールス外注ガイド｜内製vs外注の判断とKPI設計

「インサイドセールスを内製で立ち上げるべきか、外注すべきか」といった悩みは多くの企業が抱えています。特にBtoBでは「リードはあるのに商談化できない」「BDRを採用したいが立ち上がりに時間がかかる」「代行会社を比較しても […]

ABM戦略を加速させるメルマガ活用法！セグメント配信の実践手順

BtoBマーケティングにおいて、限られたリソースでリードの質を高め、成約率（コンバージョン率）を飛躍的に向上させる戦略として「ABM（アカウントベースドマーケティング）」が主流になりつつあります。しかし、ターゲット企業 […]

【2026年版】BtoBマーケティング施策完全ガイド！有効リード・商談を生む実践プレイブック

BtoBマーケティングは、施策の種類もツールも年々増えています。SEO、ホワイトペーパー、ウェビナー、広告、展示会——。取り組むべき選択肢は多い一方で、「施策は実行しているのに、商談や受注につながらない」と感じている企業 […]

新規事業の立ち上げを成功させる方法！BtoB企業がまずやるべき戦略と実践ステップ

新規事業の立ち上げは、企業の成長戦略の中心に位置づけられています。しかし実際には、「アイデアはあるのに形にならない」「検証が前に進まない」「社内が動かない」といった壁に多くのBtoB企業が直面します。特にBtoB領域で […]

BtoBの新規事業“アイデア”はどこから生まれる？成功確率を高める発想法と実践ステップ

BtoBの新規事業は、ひらめきだけで成功することはありません。失敗の大半は「アイデアの質」ではなく、誰に向けた事業か（ターゲット定義）が曖昧なことにより起こります。市場が広すぎる、顧客像がぼんやりしている──この状態で […]

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