成果が出ないのに、
理由がわからない。
コール数を増やし、トークを直しても、アポ率が変わらない。どの段で落ちているのかを、数字で説明できない。
エンプラ・中堅企業向け ／ 戦略資料プレゼント付き
インサイドセールス
戦略策定の
公開ロープレ
成果が出ない理由は、架電の前にある。
調査から優先度・訴求の設計までを実演で公開。
コール数を増やしても、トークを直しても、アポが増えない。
原因は「誰に・どの順で・何を当てるか」が決まっていないこと。
仮の顧客企業を題材に、シャコウの戦略策定を60分でお見せします。
2026–オンライン開催 ／ 参加無料
無料でウェビナーに申し込む
アーカイブ – ／ 期間中24時間視聴可能 ／ 戦略資料プレゼント付き
SCROLL TO EXPLORE 現状分解 / 市場・競合調査 / 優先度設計 / 訴求と検証
01 — WHO IT’S FOR & THE CHALLENGE
インサイドセールスに、
戦略はありますか。
コール数、スクリプト、ツール。
打ち手を重ねても成果が変わらないなら、
見直すべきは、その手前です。
対象エンタープライズ・中堅企業の営業企画・営業責任者の方。インサイドセールスの立て直し・立ち上げ・要否の判断を担う方へ
成果が出ないのに、
立ち上げたいが、
何から決めるべきか。
採用やツール選定から始めてしまい、誰に・どの順で当てるかが決まらないまま走り出してしまう。
そもそも自社に、
必要なのか見極めたい。
対象市場の広さや決裁の構造に合う手法なのか。投資を決める前に、判断する材料がそろっていない。
- 01リスト
- 02コール
- 03受付突破
- 04担当者接続
- 05アポイント
接続前で落ちている当て先・順番・届け方の問題
接続後で落ちている会話・訴求の問題
見直すべきは、架電の前の設計。
全部の企業に、同じ順番・同じトークで当てていないか。
「誰に・どの順で・何を当てるか」を、調査から決める。
02 — WHAT YOU TAKE AWAY
60分後、
自社のISを見直す視点が持てる。
戦略策定の考え方を、実演を通じて。
営業組織に持ち帰れる、3つの判断軸をお伝えします。
01
成果が出ない原因を、
特定できる。
リスト・コール・受付突破・担当者接続・アポイントに分け、接続前と接続後のどこで落ちているかを見極めます。
ファネルの分解02
ターゲットの優先度を、
決められる。
業種×規模×導入状況で市場を区切り、「接続しやすさ」と「自社の強みの生かしやすさ」の2軸で当てる順番を決めます。
調査に基づく優先度設計03
立ち上げと見直しの
計画を描ける。
セグメント別の訴求と、どの数字を見て何を変えるかの検証軸を決める。立ち上げや要否の判断材料にもなります。
訴求と検証の初期設計03 — SEMINAR HIGHLIGHTS
公開ロープレどう考え、何を調べ、
どう決めるかを、実演で。
仮の顧客企業を見立て、シャコウが支援の前に行う戦略策定を再現します。結論だけでなく、調査の順番と判断の根拠まで公開。多くのインサイドセールス組織では、この視点がないまま架電が始まっています。
※実演の題材は仮の顧客企業です。
- 01現状把握
現状を分解する
アポイントまでのどの段で落ちているかを見る
- 02調査
市場・競合・自社を調べる
比べられる相手と、当てるべき強みを整理する
- 03設計
ターゲットの軸と優先度を決める
業種×規模×導入状況で区切り、当てる順番を置く
- 04設計
訴求と検証の軸を決める
セグメントごとに何を当て、どの数字で見直すか
- 01
課題を捉える
なぜ、インサイドセールスの成果は「架電の前」で決まるのか
コール数やトークの改善だけでは成果が変わらない理由を、よくある失敗のパターンから整理。全部の企業に同じアプローチをしている状態とは何かを解説します。
- 02
公開ロープレ① 調べる
現状の分解と、市場・競合・自社の調査
仮の顧客企業を題材に、アポイントまでの段ごとの課題を特定。市場の動き、競合との比べられ方、自社の強みを調べ、当て方のパターンを導きます。
- 03
公開ロープレ② 決める
ターゲットの優先度と、セグメント別の訴求
業種×規模×導入状況でターゲットを区切り、課題の仮説を設定。接続しやすさと強みの生かしやすさの2軸で優先度を決め、訴求を組み立てます。
- 04
自社に持ち帰る
立ち上げ・立て直しの初期設計と、検証の回し方
最初に決める項目、記録する数字、見直しのタイミングを解説。自社でインサイドセールスを立ち上げるか、立て直すかを判断する観点もお伝えします。
05 — PRESENT
公開ロープレで作る
戦略資料を、プレゼント。
当日、仮の顧客企業に向けて作成する戦略資料を
参加者の皆さまにお渡しします。
自社で戦略を考えるときの雛形としてご活用ください。
STRATEGY DECKインサイドセールスの
インサイドセールスの
戦略資料
現状の分解から、優先度・訴求・検証まで
調査の結果をもとに、誰に・どの順で・何を当てるかを決め、どの数字で見直すかまでを1冊にまとめた資料です。下図は収録内容の構成イメージです。
01
現状の分解
アポイントまでの段ごとに、落ちている場所と要因を整理
02
市場・競合・自社の調査
比べられる相手と、当てるべき強みを明らかにする
03
ターゲットの軸と優先度
2つの軸で区切り、当てる順番をマトリクスで決める
04
セグメント別の訴求
セグメントごとに、入口の課題と当てる強みを決める
05
初期設計と検証の軸
最初に決めること、見る数字、見直すタイミング
※資料のお渡し方法は、お申し込みいただいた方に別途ご案内します。
06 — SPEAKER
登壇者
SPEAKER
株式会社シャコウ 取締役CRO
城所 秀征SHUSEI KIDOKORO
大学中退後、飲食店を展開する企業に参画し経営層を経験。新会社の立ち上げや3店舗から17店舗への拡大を担い、グループ会社を含め年商10億円を達成。コロナ禍を機にマーケティング業界へ転身し、株式会社デジタリフトで事業部の立ち上げから事業戦略・事業計画、自社マーケティング、セールス、コンサルティングまでを担当。個人でもSMB企業を中心に複数社の顧問を務める。株式会社OwlDataのCROを経て、株式会社シャコウに参画。BtoB企業のエンタープライズ開拓を中心に、新規開拓から既存顧客の拡張までセールス・マーケティングを支援している。
07 — OVERVIEW & ENTRY
戦略から始める、
インサイドセールスへ。
誰に、どの順で、何を当てるか。
自社のインサイドセールスを見直す視点を、
この60分で持ち帰ってください。
- 開催日時
–（60分・LIVE配信）- アーカイブ
- –
期間中24時間視聴可能 - 開催形式
- オンライン配信
- 参加費
- 無料
- 参加特典
- 公開ロープレで作成する戦略資料
- 主催
- 株式会社シャコウ
08 — FAQ
よくあるご質問
Q当日参加できない場合、後から視聴できますか？
アーカイブ配信は2026年11月11日（水）から13日（金）まで。期間中は24時間視聴可能です。視聴方法は、お申し込みいただいた方にご案内します。
Qプレゼントの戦略資料はどのような内容ですか？
当日の公開ロープレで、仮の顧客企業に向けて作成する戦略資料です。現状の分解、市場・競合・自社の調査、ターゲットの優先度、セグメント別の訴求と検証の設計までを収録します。お渡し方法はお申し込み後にご案内します。
Qインサイドセールスをまだ立ち上げていなくても参考になりますか？
はい。立ち上げの前に決めておく項目や、自社にインサイドセールスが合うかを判断する観点もお伝えします。立ち上げを検討中の方、要否を見極めたい方にもご活用いただける内容です。
Qインサイドセールスを外部に委託していても参考になりますか？
はい。ターゲットの優先度や訴求の設計は、自社で運用する場合も委託する場合も必要になる考え方です。委託先と方針をそろえる際の観点としてもご活用いただけます。
DESIGN BEFORE YOU DIAL.
コールを増やす前に、
戦略を決めよう。
誰に、どの順で、何を当てるか。
成果につながるインサイドセールスの設計を、実演で確かめてください。