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AI検索の普及、広告効率の悪化、Buying Journeyの複雑化。
マーケ構造そのものが変化する今、従来の「施策最適化」では勝てない。
不確実な時代を勝ち抜く「戦略×連携×組織アジリティ」を提示します。
AIによる検索行動の変化、広告費の高騰、そして資本コストを意識した経営へのシフト。
2025年は「効率化」の年ではなく、BtoBマーケティングの「構造」が変化した年だったと言えます。
検索の前提がキーワードから文脈へ。自社サイト以外で接触が完結するケースが増加し、従来のSEOモデルが通用しなくなっている。
従来のThe Model型ではなく、深度の深いコミュニケーション設計が重要となり、ABMへの取り組みが重要に。
広告単価は上昇しCPAは悪化。施策単体のハックは限界を迎え、本質的な勝てるサービス戦略を取れるかが鍵になっている。
本ウェビナーでは、2026年に向けて施策ハックに頼らず成果を出すための実践的な視座を提供します。
市場選定からGTM連携、そしてAI活用による組織アジリティの構築まで、不確実な時代を勝ち抜くロードマップを描きます。
オープニングトーク（問題提起：なぜこのテーマを話すのか）
勝てる企業の「戦略×連携×組織アジリティ」モデル
・2025年のBtoBマーケはどう構造変化した？
・市場ポジショニングと上流戦略再定義の重要性
・GTM連携と2026年以降より求められる組織アジリティ
・顧客インサイトの探索とAIによる効率化を同時に追求する
質疑応答・ディスカッション・アンケート
株式会社シャコウ Representative
2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。
2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。
特に、AI時代の組織アジリティ向上と、部門横断的なGTM（Go-To-Market）連携の構築に強みを持ち、数多くのエンタープライズ企業のDXプロジェクトを牽引している。
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