Concept
カンファレンス概要

リード獲得の各領域のプロ8社が語る
商談を最大化するBtoBリード獲得カンファレンス

BtoBのリード獲得手法(SEO/Ad/ホワイトペーパー/ウェビナー/CVR改善/動画)の各領域のプロが語る、商談数を最大化させるリード獲得のポイントとは?

各施策領域のトップランナー企業だからこそ見えてくる顧客のインサイトと商談を最大化するためにマーケ担当者が今日から取り組める施策について徹底解説。

Timetable
タイムテーブル

2024.04.11
10:00 10:10
OPENING:
オープニング
10:10 10:30
SESSION01:
最小リソースで商談化を最大化する
The Model型クイックウィン体制とは?
  • 太田 翔葵
    株式会社シャコウ
    BtoBグロース支援事業部
    代表取締役社長
10:35 11:15
SESSION02:
ウェビナー×ホワイトペーパーのプロが語る
2大リードジェン施策の勝ちパターン
  • 鉢嶺 寛太
    エキサイト株式会社
    SaaS事業部
    マネージャー
  • 木戸 堅斗
    株式会社シャコウ
    BtoBグロース支援事業部
    取締役 COO
11:20 12:00
SESSION03:
SEO×CVR改善のプロが語る
オウンドメディアとCVR改善の勝ちパターン
  • 後藤 優太
    株式会社WACUL
    マーケティンググループ
  • 松本 健吾
    株式会社PLAN-B
    マーケティング部
12:05 12:45
SESSION04:
広告×動画マーケのプロが語る
BtoB広告と動画マーケティングの勝ちパターン
  • 稲富 卓哉
    株式会社ガラパゴス
    AIR Design for Marketing事業部
    MSディビジョン マーケティングチーム
  • 長谷部 晃平
    株式会社オープンエイト
    カスタマーサクセス本部 CS1部
    部長
12:50 13:30
SESSION05:
獲得したリードからの受注率を最大化
インサイドセールスとフィールドセールスの勝ちパターン
  • 鈴木 郁也
    株式会社ジェネラルプランニング
    代表取締役
  • 福山 敦士
    香川オリーブガイナーズ球団株式会社
    代表取締役
  • 太田 翔葵
    株式会社シャコウ
    BtoBグロース支援事業部
    代表取締役社長
13:35 13:50
ENDING:
エンディング

Program
詳細情報

SESSION01:
10:10-10:30
最小リソースで商談化を最大化する
The Model型クイックウィン体制とは?
株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
BtoBグロース支援事業部
代表取締役社長
太田 翔葵
明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。2023年よりBtoBにおけるマーケティグからインサイドセールス業務をSaaSとBPOの一気通貫で支援する株式会社White Lakeを設立。wacul社/エキサイト社などの上場企業での顧問・パートナーも兼任。
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SESSION02:
10:35-11:15
ウェビナー×ホワイトペーパーのプロが語る
2大リードジェン施策の勝ちパターン
エキサイト株式会社
エキサイト株式会社
エキサイト株式会社
SaaS事業部
マネージャー
鉢嶺 寛太
慶應大学経済学部を卒業後、エキサイト株式会社に入社。FanGrowthの事業立ち上げに参画し、インサイドセールスリーダーとして事業成長に貢献。共催先マッチングコミュニティの立ち上げも主導し、コミュニティのルール設計から運営までを行った。現在はフィールドセールスとしてお客様への新規提案を行なっている。
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株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
BtoBグロース支援事業部
取締役 COO
木戸 堅斗
2016年に東京理科大学に入学後、スタートアップにて、SEOディレクターとして月商1000万円規模のメディアへグロース。太田と共に、シニア領域におけるBtoBtoC事業の立ち上げを行う。その後、広告代理店にて、主にD2C事業を展開する企業を支援。フリーランスを経て、株式会社シャコウを2022年2月に共同創業。2023年4月にホワイトペーパーを起点とした、BtoB SaaSの開発・運営を行う株式会社White Lakeを設立。
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SESSION03:
11:20-12:00
SEO×CVR改善のプロが語る
オウンドメディアとCVR改善の勝ちパターン
株式会社WACUL
株式会社WACUL
株式会社WACUL
マーケティンググループ
後藤 優太
1996年生まれ。大学卒業後商社に勤務。中国顧客に向けてリチウムイオン電池関連の原料販売を担当。
その後、デジタルマーケティング支援のベンチャー企業に転職。営業職としてWeb広告・SNS運用・LP制作などtoB・toC問わず幅広い顧客の課題に向き合う。
2023年9月WACULに入社。WACULのミッションである「テクノロジーでビジネスの相棒を一人一人に」を体現するべく、メールマガジン・展示会・セミナーなどの企画・実行を担当。
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株式会社PLAN-B
株式会社PLAN-B
株式会社PLAN-B
マーケティング部
松本 健吾
京都大学卒。2020年に株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に5年ほど従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。
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SESSION04:
12:05-12:45
広告×動画マーケのプロが語る
BtoB広告と動画マーケティングの勝ちパターン
株式会社ガラパゴス
株式会社ガラパゴス
株式会社ガラパゴス
AIR Design for Marketing事業部
MSディビジョン マーケティングチーム
稲富 卓哉
慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、代理店でSEMコンサルタントとして従事。アドテクベンダーに移りSSP、DSPの企画運営に携わった後、メディア企業で広告戦略とマネタイズを担当。インターネット広告の上流から下流まで幅広く経験した結果、広告のクリエイティブ課題を痛感。その解消を志し2022年より株式会社ガラパゴスに参画。広告クリエイティブ制作・改善サービス「AIR Design」のマーケティングプランナー、ソリューションセールスとして2年で100社以上の課題解決に貢献。これらの知識と経験を活かし、現在はAIR Design自体のマーケティングを担当。
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株式会社オープンエイト
株式会社オープンエイト
株式会社オープンエイト
カスタマーサクセス本部
CS1部 部長
長谷部 晃平
大学卒業後、大手ITインフラ企業に入社、BtoBのソリューション営業を4年ほど経験し、2016年4月より株式会社オープンエイトに入社。動画広告・メディアのセールスとして数年従事し、2023年現在はSaaS事業のカスタマーサクセス部長兼10期ボードメンバーとして経営に携わる。
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SESSION05:
12:50-13:30
獲得したリードからの受注率を最大化
インサイドセールスとフィールドセールスの勝ちパターン
株式会社ジェネラルプランニング
株式会社ジェネラルプランニング
株式会社ジェネラルプランニング
代表取締役
鈴木 郁也
15年新卒で東証一部上場のブライダル企業、エスクリへ入社 新卒2~3年目で副支配人兼新規営業リーダーとして、月間表彰等獲得。 その後、外資系保険会社、プルデンシャルグループのジブラルタ生命へ 営業フルコミッションの世界へ足を踏み入れ、10年近く破られていなかったルーキー関西ギネスを更新。また初月、3ヶ月と全国同期600名近くの中全国1位、関西1位の成續を残した。 2019年より、株式会社Hajimariへジョイン 新規事業立ち上げを担い「人事プロパートナーズ」の事業部長(GM)として事業成長に貢献。
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香川オリーブガイナーズ球団株式会社
香川オリーブガイナーズ球団株式会社
香川オリーブガイナーズ球団株式会社
代表取締役
福山 敦士
新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の起ち上げに参画。グループ会社の取締役営業本部長に就任。27歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを起ち上げ、東証一部上場企業の株式会社ショーケースにM&A。同社取締役に就任。2020年、営業支援会社のDORIRU(旧ギグセールス)をM&A。2023年、プロ野球独立リーグ香川オリーブガイナーズ球団をM&A、代表取締役社長に就任。
「学間をつくる」活動として慶應義塾高校、鎌倉学園高校で講師(ビジネス探求/実践講座)を務める。学生時代は野球ひと筋。高校時代は甲子園ベスト8。著書累計13万部超。3児のパパ。
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株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
株式会社シャコウ
BtoBグロース支援事業部
代表取締役社長
太田 翔葵
明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。2023年よりBtoBにおけるマーケティグからインサイドセールス業務をSaaSとBPOの一気通貫で支援する株式会社White Lakeを設立。wacul社/エキサイト社などの上場企業での顧問・パートナーも兼任。
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About
概要

日時 4月11日(木)
10:00-13:50
参加費 無料
会場 オンライン
主催 株式会社シャコウ

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