ABMを「決めた」会社が、次につまずく場所。
ABMはなぜ失敗する？
戦略・アカプラ作成・会議体・進捗管理まで、
推進に必要な全てを語る60分。
対象企業は選んだ。アカウントプランも作った。
——それでも、営業とマーケの動きが揃わない。
※アカプラ＝アカウントプラン。1社を攻略するために必要な情報と、次の行動を1枚にまとめたもの。
参加無料／視聴URLは申込後にメールでご案内
WHERE ABM STOPS
「決めたのに、現場が動かない。」
ABMの概念も必要性も理解している。対象企業も選んだ。それでも推進の段階に入ると、判断すべきことが次々に現れ、どこかで止まります。
——止まる場面は、決まっています。
- 戦略「狙いたい企業リスト」で止まる
売上規模と知名度で並べたリストが、誰も動けない“候補一覧”のまま更新される
- アカプラ「調べて埋めたが、使われない」
公開情報で埋めた項目が、次の行動につながらない。営業は商談前に開かない
- 会議体「進捗を報告して終わる」
各部門が持ち寄るのは報告だけ。判断も、次の行動も、担当も決まらない
- 進捗管理「活動は増えたが、成果が見えない」
架電数・面談数は増えたのに、攻略が進んだかどうかを誰も言えない
THE REAL CAUSE
足りないのは、理解ではない。
「誰が、何を、いつ決めるか」だ。
ABMの概念や必要性を理解していても、推進の段階では、対象企業の選定、アカウントプランの中身、営業とマーケの役割分担、会議体と評価指標の設計——判断すべきことが数多くあります。
決まっていない判断が1つあるだけで、現場は止まります。
ABMを動かすのは、熱量ではなく
「決めごと」。
WHAT YOU LEARN
このウェビナーで、
決められるようになること。
終了後に「自社では何から着手し、誰と何を決めればよいか」を整理できる60分です。
扱うのは概念ではなく、推進に必要な4つの決めごとです。
- 戦略
どの企業を優先し、どこまで人・時間をかけるかを決められる。
- アカプラ
1社の攻略に必要な情報と、次の行動を書き出せる。
- 会議体
誰が参加し、何を判断する会議を開くかを決められる。
- 進捗管理
何をもって前進と捉え、停滞時に何を見直すかがわかる。
SELF CHECK
この5つを、
明日、決められますか。
決められるものにチェック
診断結果
推進の前提が、まだ決まっていません
この状態でABMを走らせると、対象企業リストとアカプラまでは作れても、会議と進捗管理で止まります。当日は4つの決めごとを、具体的なシートと運用例で一つずつ確認します。
PROGRAM
当日の内容
2026年10月13日（火） 13:00〜14:00（60分）｜オンライン｜参加無料
CHAPTER 1
戦略：狙う企業と投資配分を決める
- 売上規模や知名度以外の、対象企業を選ぶ基準と優先順位
- 対象社数と、1社あたりの工数の折り合い
- 営業とマーケで狙いたい企業が違うとき、誰が何を根拠に決めるか
CHAPTER 2
アカプラ：1社の攻略を具体化する
- 最初のアカプラに、最低限必要な項目
- 公開情報でわかることと、顧客に確認すべきことの分け方
- 決裁者や社内の推進役が不明でも、どう動き始めるか
CHAPTER 3
会議体：部門をまたいで実行する
- ABM全体の推進責任者と、各アカウントの責任者
- 営業・マーケ・インサイドセールスが、それぞれ持ち寄るもの
- 週次会議と月次レビューで、何を分けて判断するか
CHAPTER 4
進捗管理：前進と停滞を判断する
- 架電数や面談数に加えて、何を追えば攻略の進み具合がわかるか
- 「担当者と会えた」と「購買が前進した」を分ける＝顧客側で起きた変化を見る
- 停滞したときの、アプローチ変更・支援追加・保留の判断
CHAPTER 5
実行整理：最初の30日で何をするか
- 1週目：推進責任者・参加部門・目的を揃え、試行対象企業を選ぶ
- 2〜3週目：アカプラの初版を作り、アプローチを実施して週次会議で確認する
- 4週目：仮説・進捗・運用負荷を振り返り、対象企業と活動を見直す
※冒頭に「ABMはどこで止まるのか（推進が止まる4つの場面）」、最後に質疑応答の時間を設けます。CEO太田が参加者の立場から問い、CRO城所が実務の進め方で答える対談形式です。
WHO IT'S FOR
こんな方におすすめです
- 対象企業リストが「候補」のまま更新され続けている
- アカウントプランを作ったが、営業が商談の前に開いていない
- 営業・マーケ・インサイドセールスの動きが揃わず、取り組みが前に進まない
- 週次会議が進捗報告で終わり、次の行動と担当が決まらない
- 架電数・面談数は増えたが、狙った企業の攻略が進んでいるか説明できない
- 推進責任者を置く前に、ABMの推進に必要な決めごとの全体像を整理したい
不向きな方
以下を期待される方には合わない可能性があります。
- ABMツール・MA・SFAの選定基準を知りたい方 — ツール選定は扱いません
- ABMの概念や必要性から学びたい方 — 概念の解説は最小限にし、推進の実務に絞ります
SPEAKERS
登壇者
MODERATOR
太田 翔葵Shoki Ota
株式会社シャコウ
代表取締役CEO
明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。
SPEAKER
城所 秀征Shusei Kidokoro
株式会社シャコウ
取締役CRO
大学中退後、飲食店を展開している会社にジョインし経営層を経験。新会社の立ち上げや3店舗から17店舗まで拡大し、グループ会社を含め年商10億を達成。コロナウイルスを機に、マーケティング業界にキャリアチェンジ。株式会社デジタリフトにジョイン。事業部立ち上げから携わり、事業戦略〜事業計画/自社マーケティング〜セールス、コンサルティングを担当。他にも個人的にセールスマーケティング領域を支援し、SMB企業を中心に複数社の顧問を行う。その後、株式会社OwlDataのCROを経て、株式会社シャコウにCROとしてジョイン。
OVERVIEW & ENTRY
開催概要・お申し込み
- 日時
- 2026年10月13日（火） 13:00〜14:00
- アーカイブ配信
- 2026年10月14日（水） 〜 10月16日（金）
- 形式
- オンライン（ライブ配信・CEO×CRO 対談）
- 参加費
- 無料
- 主催
- 株式会社シャコウ
※同業他社の方はご参加をお断りする場合がございます。
※お申し込み後、視聴URLをメールでお送りします。当日ご参加が難しい場合もアーカイブでご視聴いただけます。
参加申込フォーム
FAQ
よくある質問
ABMの基礎から学びたいのですが、参加して大丈夫ですか？
概念の解説は最小限にし、推進の実務（戦略・アカプラ・会議体・進捗管理）に絞ります。ABMを「始めると決めた」段階、あるいは始めたが止まっている段階の方に向いた内容です。
このウェビナーで扱わないことは何ですか？
ABMツール・MA・SFAの選定基準、広告やコンテンツの改善Tipsは扱いません。扱うのは、ABMを選んだ後の推進です。
まだABMを始めていなくても参考になりますか？
なります。最後に「最初の30日で何をするか」を扱うので、これから始める方は着手の順番を持ち帰れます。
当日参加できない場合、アーカイブはありますか？
はい。2026年10月14日（水）〜10月16日（金）にアーカイブ配信を行います。お申し込みいただいた方に視聴URLをお送りします。
個人での参加や、同業他社の参加は可能ですか？
法人でBtoB事業に携わる方を対象としています。同業他社の方はご参加をお断りする場合がございます。
LAST MESSAGE
ABMは、決めた日からではなく、
決めごとが揃った日から動き出す。
誰と、何を決め、何から始めるか。
自社でABMを動かすための答えを、60分で持ち帰ってください。
2026年10月13日（火） 13:00〜14:00 ／ オンライン ／ 参加無料