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展示会、
このまま
続けますか？

ソニーマーケティング責任者が語る、展示会出展をやめて
年商1,000億円以上の大手企業を開拓した話 ― 費用対効果を問い直し、限られたリソースで成果を最大化する施策設計 ―

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100名限定／参加費無料

GUEST SPEAKERゲスト登壇

土橋裕氏

ソニーマーケティング株式会社

B2Bビジネス本部総合戦略部門
マーケティングマネージャー

MODERATORモデレーター

木戸堅斗氏

株式会社シャコウ

共同創業者／取締役COO

ライブ配信 5月19日（火）12:00〜13:00

アーカイブ配信 5月20日〜22日 視聴可

FOR WHOM

こんな方のための
ウェビナーです

展示会に毎年出展しているのに、なぜか新規開拓が進まない。名刺は積み上がるのに、商談につながらない。費用対効果に疑問を感じながらも、「やめる理由が見つからない」という方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、「展示会出展をやめた理由」と「新規顧客開拓方針の転換とその実績」をリアルに語ります。「展示会は本当に必要か？」を問い直し、限られたリソースで最大の成果を出すための施策設計を学べる1時間です。

展示会ROIに疑問を感じている

出展コストは毎年増えるのに、商談化率・受注率が伸び悩み、投資対効果に確信が持てない営業責任者の方。

大手企業の新規開拓を任されている

エンタープライズ層を狙いたいが、展示会では決裁者に届かず、商談の質が伴わないと感じている方。

展示会の次の一手が見えていない

「やめたい・見直したい」気持ちはあるが、代替施策の具体像が描けず、踏み出せない方。

THE STRUCTURAL ISSUES

展示会が抱える
4つの構造的欠陥

コストに見合った成果が出ていない

1回あたり150〜500万円。ブース制作費・装飾費・人件費を含めれば、実質コストはさらに膨らむ。有効リード1件あたりの実質単価は、想像をはるかに超えるケースが少なくない。

ターゲット外のリードが大量に混入

通りがかりの名刺交換、情報収集目的の来場者、競合他社の偵察。獲得した名刺の中で、本当に商談化が見込める大手企業の決裁者は、はたして何件残るだろうか。

決裁者が来場しない

大手企業の経営層・部長クラスは、業務時間を割いてまで展示会に足を運ばない。会場で出会えるのは主に実務担当者層──そこからの稟議は長期化し、意思決定者に届く前に商談が立ち消えるケースも珍しくない。

一過性のチャネルで蓄積しない

3日間で終わる"瞬間最大風速"。獲得した名刺の多くは、フォロー設計が追いつかないまま塩漬けとなり、データベースに眠るだけ。次年度の展示会まで、新規開拓は実質ゼロベースで再スタートを強いられる。

SPEAKERS

登壇者

── MODERATOR ──

木戸堅斗氏

Mr. Kento Kido

シャコウ株式会社

取締役COO

「部分最適に陥らず、BtoBマーケ/セールスを全体最適で設計・実行するスペシャリスト。」

2016年に東京理科大学入学後、スタートアップにてSEOディレクターを務め、月商1,000万円規模のメディアへグロース。広告代理店ではD2C領域を中心に月間数千万円規模の広告運用に従事。フリーランスを経て、2022年2月に株式会社シャコウを共同創業。

シャコウでは、スタートアップからエンタープライズまで幅広い企業のBtoBマーケ/セールス支援を担当。広告運用・コンテンツ制作などのマーケ施策と、BDR/IS実行支援などのセールス施策を部門横断で統合的に設計・実行することで、部分最適に陥らない事業成長を支援している。

── GUEST SPEAKER ──

土橋裕氏

Mr. Yutaka Dobashi

ソニーマーケティング株式会社

マーケ/セールス責任者
B2Bビジネス本部総合戦略部門マーケティングマネージャー

「1,000億円〜1兆円以上のエンタープライズ企業を担当し、市場拡大を牽引するセールス＆マーケティングプロデューサー。」

早稲田大学卒業後、大手製造業でのネットワークソリューション営業を経て、大手IT企業でコンサルティング営業を推進。2005年ソニー入社後、モバイルFeliCaを活用した決済・会員サービスの企画・市場開発に従事。

現在はB2B向け新規事業開発を推進し、出資先企業のセールス＆マーケティングプロデューサーとして、年商1,000億円〜1兆円以上のエンタープライズ企業に対する市場拡大を牽引している。

TAKEAWAYS

このウェビナーで
得られる4つのこと

展示会ROIを客観評価する"ものさし"

有効商談単価・受注単価ベースで、自社の展示会投資の妥当性を検証する具体的な指標。

ソニーマーケティングが実際に行った"やめる判断"の基準

どの数字を見て、いつ・なぜ意思決定したのか──社内の合意形成プロセスまで含めた実録。

展示会の代替となる施策マップ

アウトバウンド／ウェビナー／コンテンツ──それぞれの組み合わせと、企業フェーズ別の最適解。

大手企業（エンタープライズ）開拓の再現性

決裁者にアプローチし、商談化させ、受注に至る──その一連の流れを仕組み化する考え方。

TARGET FRAMEWORK

マグロ・ブリ・アジ
ターゲット分類フレームワーク

TIER 1

マグロ

年商1,000億円以上

大手企業の決裁者・部長クラス。

展示会にはまず来ない。アウトバウンドDM＋ピンポイントウェビナーでアプローチ。1件のインパクトが最大。

TIER 2

ブリ

数百億円規模

マネージャー・推進担当。

展示会に来ることもある。ホワイトペーパー＋ウェビナー→個別商談の導線が有効。量も確保しやすい。

TIER 3

アジ

情報収集層・小規模

情報収集層・小規模企業の担当者。

展示会のボリュームゾーン。LTVが低く受注後の工数がかかる。意図的に「捨てる」判断も重要な戦略。

展示会で釣れるのは主に「アジ」と「ブリの一部」。
御社が狙うべき層がどこにあるかを見定め、最適な施策を組むことが、限られたリソースで成果を最大化する出発点です。

AGENDA