BtoB事業が伸びない本質は「施策不足」ではなく「分断」にある。
経営企画・事業部・マーケティング・営業を、"事業成果"という1本の軸で再統合する戦略と実践を1日で解説します。
一定の売上規模がある一方で、成長の打ち手が見えにくい。戦略・施策・KPIの因果関係が曖昧で改善が遅れている。
各部門が“正しいこと”を言っているのに噛み合わない。部分最適による不満が蓄積し、部門間の分断が常態化している。
ABMやコンテンツ制作を導入しているが、KPI消化型の運用になり、商談や受注への貢献が見えづらくなっている。
エンタープライズを狙いたいが、IS/営業プロセスが追い付かない。役割分担の曖昧さにより、受注率が安定しない。
本カンファレンスでは、事業戦略の考え方から、現場のIS運用、そしてIS/FSの分断を超える「0.5次商談」までを網羅。さらに、LLMOを活用した“事業の遅行指標”による観測という新しい視点を通じて、施策をやり切るだけで終わらせない事業推進の全体像を提示します。
事業価値をどのKPIで定義し、どのようにマーケティング・営業へブレイクダウンすべきかを整理。組織横断で前進させるための上流設計を解説します。
Detail →AIの民主化により施策の実行は均質化する一方で、成果の差は拡大しています。本セッションでは、思想と実装をつなぐAIエージェント前提のBtoBマーケティング設計を解説します。
Detail →ウェビナー等を"商談を生む装置"として再定義。どの論点を、どの深さ・順番で提示すべきか、刺さるコンテンツの作り方を体系的に整理します。
Detail →ABM戦略と連動したBDR設計。数を追うISではなく、狙うべきアカウント・部署への切り口を考え、再現性のあるIS運用を実現する実践的な視点を提供します。
Detail →情報や期待値の分断による受注率低下を防ぐプロセス設計。「0.5次商談」を共通言語に、マーケ・IS・FSが顧客を引き継ぐための構造的な考え方を整理します。
Detail →LLM上での語られ方を可視化し、事業戦略の効果を観測する新手法。受注データだけでは見えない"ブランドの蓄積"を捉え、次の戦略補正につなげるLLMO活用の極意を解説します。
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SHAKOU Inc. / CEO
株式会社シャコウ 代表取締役
SHAKOU Inc. / COO
株式会社シャコウ 取締役 COO
AdAI Inc. / CEO
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