LLMOは「新しい集客チャネル」でも「KPI」でもありません。
AI時代の到来で構造的に変化したBtoBマーケティングにおいて、
なぜ今LLMOを「遅行指標」と捉え、刈り取りとブランドを統合する必要があるのか。
その“設計の正解”についてお話しします。
CPC/CPAは年々悪化し、AI Overviewにより検索クリックも減少。従来の「施策ハック」でリード量を維持しても、受注率は下がり続けている。
「短期成果の刈り取り」と「中長期のブランド」を時期や担当で分ける設計はもはや成立しない。顧客の検討プロセスは非線形化している。
顧客は「問い合わせ前」に既に勝負を決めている。その判断材料の一部がLLM上の情報であり、成果が出る前に既にAI上で評価されている。
LLMOのやり方でも、追い方でもありません。
「どこに置くべきか」という設計の話をします。
短期も中長期もズレ始めている現場のKPI体系を、正しく組み直すための指針を持ち帰っていただきます。
LLMOはリードKPIでも施策KPIでもない。ブランド想起や市場評価が「結果として」現れる、マーケ投資の答え合わせ（遅行指標）である。
「余裕が出たらブランド」は間違い。ウェビナーも事例も、全ての刈り取り施策に「誰にどう覚えられるか」を組み込む統合設計について。
AI時代にマーケが担う役割とは。新しい手法を追うのではなく、構造として勝てるKPI体系（先行・中間・遅行）への再構築。
CEO
太田 翔葵
明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。
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