CPA高騰・SEO減退の時代、小手先の「施策ハック」は限界を迎えた。
勝ち続ける企業は何を捨て、何に集中しているのか。
経営と現場を繋ぎ、LTVを最大化するための「設計の型」を公開する。
AIによる検索環境の変化や広告市場の飽和により、従来の「安価に大量獲得する」手法は崩壊しつつある。今求められるのは、既存資産を最大化する構造的アプローチだ。
CPAの高騰に加え、AI Overviewなどの台頭でSEOトラフィックが30%以上減少する企業も。PULL型施策のみでの成長が困難になっている。
マーケ起点のThe Modelで進捗してきた企業ほど、ターゲットを絞り込むABMへの転換に苦戦。「数」から「質」への転換が出来ずにいる。
メルマガやホワイトペーパー作成が目的化していないか。上流の事業戦略と紐づかないナーチャリングは、ただのリソース浪費に終わる。
本ウェビナーでは、明日から使えるTipsはお話ししません。
語るのは、事業戦略から落とし込まれた「ナーチャリング×ABM」の設計図。
再現性を高めるための「型」を持ち帰っていただきます。
なぜ今「ナーチャリング × ABM」なのか
BtoBマーケティングを取り巻く環境変化と、小手先のハック施策の限界。
ナーチャリング成功の鍵は上流戦略との紐付け
施策戦術レイヤーでの議論をやめ、事業戦略課題として捉え直す方法。
ナーチャリング×ABMが回る仕組みづくり
Tierごとに明確に切り分けて評価し、組織として運用するための設計図。
質疑応答・サービス紹介
SHAKOU Inc. CEO
2017年よりwebメディア事業の立ち上げ、BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。 2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立。 企業価値最大化を実現する事業戦略からThe Model・ABM型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。
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